Менеджер по продажам В2В услуг

Описание

Саприм — динамично развивающаяся компания, которая выстраивает современную систему корпоративного питания и управления коммерческой недвижимостью, объединяя масштаб, качество сервиса и профессиональную команду. Приглашаем Менеджера по продажам в направлении "Индустриальное питание", который возьмет на себя расширение клиентского портфеля, привлечение крупных B2B-заказчиков и поиск новых площадок для организации питания. Чем предстоит заниматься: — Разработать и реализовать стратегию развития направления «Индустриальное питание» с фокусом на рост выручки и маржинальности. — Искать и привлекать новых B2B-клиентов: производственные предприятия, заводы, логистические и распределительные центры, строительные объекты, корпоративные клиенты. — Искать производственные площадки, столовые и пищеблоки при предприятиях, которым требуется профессиональный оператор питания. — Формировать и развивать pipeline потенциальных заказчиков: выход на ЛПР, проводить переговоров на уровне собственников, генеральных директоров, HR, АХО, закупок и операционного менеджмента. — Подготавливать коммерческие предложения и участвовать в тендерных процедурах. — Производить расчет экономики проектов: объем питания, себестоимость, маржинальность, инвестиции, сроки запуска и окупаемость. — Сопровождать сделки до заключения договора и передачи проекта в операционную реализацию. — Анализировать рынок индустриального питания Москвы и Московской области: конкуренты, цены, форматы обслуживания, тендеры, новые возможности. — Разрабатывать предложения по улучшению продуктовой линейки и повышению конкурентоспособности компании. — Вести отчетность по воронке продаж, переговорам, тендерам и заключенным контрактам. При отклике в сопроводительном письме опишите пожалуйста, процесс и результат по привлечению В2В клиента - один кейс из вашего опыта. Вы нам подходите, если имеете: — Опыт холодных продаж услуг В2В клиентам, преимущественно в направлениях питания, эксплуатационных услуг, клининг, бытовых комбинатов, аутсорсинг общественного питания, кейтеринг. — Опыт удержания и расширения действующей клиентской базы. — Развития B2B-продаж и привлечения крупных корпоративных клиентов. — Опыт переговоров с ЛПР и заключения крупных контрактов. — Опыт участия в тендерах, подготовки коммерческих предложений и презентаций. — Навыки анализа рынка, конкурентной среды и клиентских потребностей. — Умение работать самостоятельно, системно вести воронку продаж и доводить сделки до результата. Почему стоит работать именно у нас: — Работа в динамично развивающейся компании. — Официальное трудоустройство: В соответствии с ТК РФ. — Заработная плата: Фиксированный оклад + бонус за результат / привлеченные проекты (без потолка). — Возможность для роста и развития: Возможность расти вместе с бизнесом. Инициатива, предложения и их реализация приветствуются и поощряются. — Удобный офис: 7 минут от м. Бульвар Дмитрия Донского. — График: 5/2 с 9:00 до 18:00. —Комфортные условия: Бесплатная парковка, мини-кухня в офисе, кофейни и кафе в здании офиса. — Забота о сотрудниках: В нашей компании оценивается удовлетворённость и вовлеченность персонала с целью постоянного улучшения условий труда. — Корпоративная культура и команда: У нас здоровая корпоративная культура, профессиональная и доброжелательная команда, которая поможет вам быстро адаптироваться. — Корпоративная жизнь: Мы поздравляем с праздниками и днем рождения, дарим подарки детям на новый год, проводим корпоративные мероприятия.