Коммерческий директор

Описание

VERTON GROUP — компания, развивающая собственный бренд VERTON в сфере электро- и бензоинструмента.Мы ищем сильного коммерческого директора, который возьмёт на себя управление коммерческим блоком компании и будет отвечать не только за выполнение текущего плана продаж, но и за системный рост бизнеса.Нам нужен руководитель, который умеет работать с цифрами, строить сильную команду, принимать самостоятельные решения и превращать коммерческую стратегию в конкретный финансовый результат.Главная задачаПостроить управляемую коммерческую систему VERTON GROUP, обеспечивающую рост выручки, валовой прибыли и маржинальности компании.Коммерческий директор должен сделать продажи прогнозируемыми и управляемыми, развивать существующие и новые каналы и формировать сильную коммерческую команду. Чем предстоит заниматься Управление коммерческим результатом Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании. Формировать годовые, квартальные и ежемесячные планы продаж. Обеспечивать выполнение планов по выручке, валовой прибыли и маржинальности. Формировать прогноз продаж и контролировать план/факт. Анализировать прибыльность клиентов, товарных групп и каналов продаж. Управлять ценовой политикой, системой скидок и специальными коммерческими условиями. Контролировать дебиторскую задолженность совместно с финансовым блоком. Управление продажами Управлять отделом продаж и отвечать за его конечный результат. Ставить планы и KPI руководителям и сотрудникам. Контролировать воронку продаж и ключевые показатели команды. Повышать эффективность и производительность менеджеров. Развивать действующую клиентскую базу. Обеспечивать системное привлечение новых клиентов. Развивать продажи в действующих регионах и открывать новые территории. Лично участвовать в ключевых переговорах и крупных стратегических сделках. Развитие бизнеса Искать новые точки роста компании. Развивать существующие и новые каналы продаж. Анализировать рынок, конкурентов, цены и изменения спроса. Участвовать в формировании ассортиментной политики. Формировать предложения по запуску новых продуктов и направлений. Совместно с маркетингом разрабатывать мероприятия, направленные на рост продаж и клиентской базы. Управление командой и бизнес-процессами Формировать сильную коммерческую команду. Участвовать в подборе, адаптации и развитии ключевых сотрудников. Разрабатывать систему KPI и мотивации коммерческого блока. Выстраивать эффективное взаимодействие продаж с маркетингом, закупками, логистикой, финансами и другими подразделениями. Инициировать и внедрять изменения бизнес-процессов, повышающие эффективность компании. Обеспечивать коммерческую дисциплину и выполнение принятых решений. Аналитика и управление через цифры Коммерческий директор должен понимать состояние бизнеса не по ощущениям, а по цифрам. В зоне ответственности:* план/факт продаж;* выручка;* валовая прибыль;* маржинальность;* средний чек;* активная клиентская база;* новые и потерянные клиенты;* воронка и конверсия продаж;* эффективность менеджеров;* дебиторская задолженность;* прогноз продаж;* эффективность каналов и регионов.Работа с CRM и управленческой отчётностью является обязательной частью позиции.Кого мы ищемНам важны не только должности в резюме, а реальные результаты кандидата.Мы ожидаем: опыт управления продажами или коммерческим блоком от 3 лет; подтверждённый опыт роста продаж и выполнения коммерческих планов; опыт управления командой; сильные управленческие и лидерские компетенции; высокий уровень аналитического мышления; понимание экономики продаж: выручка, валовая прибыль, маржинальность, скидки, оборачиваемость; опыт построения планов, KPI и системы мотивации; уверенное владение CRM и коммерческой аналитикой; опыт проведения сложных переговоров и крупных сделок; способность самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность; системность, организованность и высокая исполнительская дисциплина. Будет преимуществом: опыт B2B-продаж, работы с дилерскими/оптовыми сетями, дистрибуцией, инструментом, оборудованием или техническими товарами.Ключевые показатели коммерческого директора:1. Выполнение плана продаж.2. Валовая прибыль.3. Маржинальность продаж.4. Рост активной клиентской базы.5. Привлечение новых клиентов и развитие регионов.6. Эффективность коммерческой команды.7. Управление дебиторской задолженностью.Мы ищем руководителя, который готов нести ответственность за эти показатели и влиять на них.Что предлагаем Доход от 200 000 ₽ на руки. Система мотивации: фиксированная часть + KPI за коммерческий результат. Возможность существенно влиять на уровень своего дохода. Прямое взаимодействие с собственником компании. Реальные полномочия для изменения коммерческой системы. Возможность формировать и развивать собственную команду. Участие в стратегическом развитии компании. Амбициозные задачи и возможность профессионального роста. Официальное трудоустройство по ТК РФ. График 5/2, с 09:00 до 18:00. Комфортный офис в Хабаровске: ул. Суворова, 73Е. Если вам интересна позиция, где коммерческий директор является одним из ключевых руководителей бизнеса, имеет реальные полномочия и напрямую влияет на финансовый результат компании — ждём вашего отклика.