Ведущий менеджер по развитию бизнеса (FSI, финансовый сектор)
Описание
Компания IBS - ведущий поставщик ИТ-услуг и программного обеспечения приглашает в команду Ведущего менеджера по развитию бизнеса. Позиция открыта в Дивизионе управления программами, который ежедневно развивает и расширяет наш бизнес в ключевых отраслях, управляет сложными комплексными проектами, а также отвечает за культуру и качество управления проектами и программами всей компании. Наши клиенты — это компании, входящие в ТОП-200 российской экономики, а также федеральные и региональные госструктуры. Мы помогаем нашим клиентам решать их бизнес-задачи с помощью всего спектра технологий, которыми обладает и которые развивает Компания. Ваши задачи: Создание и реализация стратегии продаж ИТ решений и услуг консалтинга; Привлечение новых крупных корпоративных клиентов в финансовом секторе (банки, страховые компании, лизинг, НПФ) и установление долгосрочных взаимоотношений; Самостоятельные продажи и выполнение личного плана продаж; Проведение переговоров с первыми лицами, презентация IBS и продуктового портфеля; Подготовка и согласование коммерческих предложений; Послепродажная поддержка. Наши ожидания: Опыт самостоятельных продаж корпоративных ИТ-решений и услуг от 3-х лет. Понимание отраслевой специфики финансового сектора и потребностей клиентов, наличие нетворка среди заказчиков финансового сектора. Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения. Понимание закупочной процедуры Заказчика (223-ФЗ, 44-ФЗ). Мы предлагаем: Систему «Аттестация» для построения индивидуального карьерного трека и плана развития с возможностью пересмотра заработной платы по итогам ежегодных встреч с руководителем; Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер и т.д.; Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании. Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе; 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.