Директор службы прямых продаж

Описание

Обязанности: выполнение целей ГК по объему продаж категории, дистрибьюции и доли рынка, внедрение и реализация стратегии продаж; управление прямыми продажами и развитием категории в каналах традиционная розница и локальные сети через собственную структуру продаж ТП; разработка и внедрение проектов, направленных на рост продаж и повышение качества работы СПП; выполнение целей по увеличению доли рынка, объему продаж, АКБ, SKU, offtake, дистрибуции; постановка задач, подведение итогов, коррекция действий с командой: ДВД, РМ/ТД и ГДФ; формирование, утверждение и реализация трейд-маркетинговых и мотивационных программ, оценка их эффективности, бюджетирование и управление расходами; разработка и корректировка стандартов работы СПП, нормирование рабочего дня ТП, частота и продолжительность визитов, маршрутизация и управление покрытием территорий; разработка и внедрение системы качественного полевого обучения, опыт полевых активностей, совместная работа с СВ, ГДФ и РМ/ТД; предотвращение OOS на бортах, организация работы с товаром по принципу FEFO, FIFO, изменение МРЦ; участие в разработке торговых условий и обеспечение их выполнения; взаимодействие и координация действий с партнерами; выполнение целей ГК по объему продаж категории, дистрибьюции и доли рынка. Внедрение и реализация стратегии продаж; управление прямыми продажами и развитием категории в каналах традиционная розница и локальные сети через собственную структуру продаж ТП; разработка и внедрение проектов, направленных на рост продаж и повышение качества работы СПП; выполнение целей по увеличению доли рынка, объему продаж, АКБ, SKU, offtake, дистрибуции; постановка задач, подведение итогов, коррекция действий с командой: ДВД, РМ/ТД и ГДФ; Формирование, утверждение и реализация трейд-маркетинговых и мотивационных программ, оценка их эффективности, бюджетирование и управление расходами; разработка и корректировка стандартов работы СПП, нормирование рабочего дня ТП, частота и продолжительность визитов, маршрутизация и управление покрытием территорий; разработка и внедрение системы качественного полевого обучения, опыт полевых активностей, совместная работа с СВ, ГДФ и РМ/ТД; предотвращение OOS на бортах, организация работы с товаром по принципу FEFO, FIFO, изменение МРЦ; участие в разработке торговых условий и обеспечение их выполнения; взаимодействие и координация действий с партнерами. Требования:​​​​​​​ опыт управления продажами в табачных или в крупных федеральных FMCG компаниях (коммерческий директор, директор по продажам, дивизиональный директор, региональный менеджер); опыт работы со всеми каналами сбыта: прямые продажи, локальные сети, оптовые и розничные клиенты; опыт управления региональной командой, навыки развития команды; навыки планирования и прогнозирования, управления товарными запасами; проведение переговоров и презентации; управление персоналом; умение достигать результат и выполнять задачи в поставленные сроки. Условия: ​​​​​​​отличные условия труда в одной из крупнейших (6000+ сотрудников) и стабильных (30+ лет на рынке) компаний российского FMCG-рынка; достойная заработная плата; оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист); ДМС со стоматологией (оформляется в первый месяц работы нового сотрудника, включая полис для поездок за границу); корпоративная мобильная связь; программа адаптации на испытательном сроке (менторство, welcome-курс); корпоративное обучение и развитие сотрудников (возможность участия в тренингах личностного роста, доступ к электронным курсам платформы EDUSON, а так же профессиональное обучение в рамках своего отдела); дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.; развитая корпоративная культура: дополнительный день отпуска по случаю Дня рождения, подарки по случаю рождения детей; корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.; территориально место работы Москва-Сити, офисный формат работы 5/2.