Менеджер по B2B-продажам / Менеджер по продажам спецтехники XCMG

Описание

Если вы уже умеете продавать бизнесу — оборудование, транспорт, сервис, аренду, строительные или технические решения — опыт непосредственно в спецтехнике не обязателен. Продукту XCMG и специфике рынка мы готовы обучить. ООО «ГЦ ТЕХНО» — официальный дилер XCMG в России.Мы более 8 лет занимаемся продажей и сервисным обслуживанием спецтехники, работаем в 16 регионах России. Ищем в команду Екатеринбурга менеджера по продажам, которому интересно работать с крупными B2B-сделками, самостоятельно развивать клиентскую базу и напрямую влиять на свой доход. Почему эта позиция может быть интересна Вы будете продавать дорогостоящий и востребованный B2B-продукт — спецтехнику XCMG. Большой выбор техники находится в наличии в России — клиенту не всегда приходится месяцами ждать поставку. Есть действующая клиентская база и входящие обращения, при этом можно активно развивать собственное направление. Мотивация напрямую связана с результатом: фиксированная часть + 7% от маржинальной прибыли по сделкам. Верхнего ограничения по переменной части дохода нет. Для разъездной работы предусмотрены ежемесячные компенсации за использование личного автомобиля и топливная карта. Сделку менеджер ведёт не в одиночку: помогают продуктовые специалисты, сервис, склад запасных частей и бэк-офис. Компания обеспечивает корпоративную связь, ноутбук, обучение и ДМС после успешного прохождения испытательного срока. Чем предстоит заниматься продавать спецтехнику XCMG корпоративным клиентам; работать с входящими обращениями и действующей клиентской базой; самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов; проводить встречи и переговоры с собственниками, руководителями и техническими специалистами компаний; выяснять задачи клиента и подбирать подходящую технику; готовить коммерческие предложения; сопровождать сделку от первого контакта до заключения договора и отгрузки техники; развивать долгосрочные отношения с клиентами; участвовать в выездных встречах, переговорах и показах техники. Кого мы рассматриваем Нам важнее умение продавать и желание зарабатывать, чем знание конкретной модели экскаватора наизусть. Подойдёт кандидат с опытом активных B2B-продаж от 1 года, например в направлениях: оборудование; грузовой или коммерческий транспорт; аренда спецтехники и оборудования; строительные услуги и материалы; сервисное обслуживание; запасные части; промышленное или техническое оборудование; другие товары и услуги для корпоративных клиентов. Опыт продаж спецтехники будет преимуществом, но не является обязательным. Важно, чтобы вы: умели самостоятельно находить клиентов и выходить на ЛПР; не боялись активных продаж и переговоров; понимали специфику B2B; были готовы разбираться в техническом продукте; были ориентированы на результат сделки, а не только на процесс; были готовы к разъездному характеру работы; использовали личный автомобиль в работе — расходы, связанные с его использованием, компания компенсирует. Условия официальное трудоустройство; фиксированная часть + 7% от маржинальной прибыли по сделкам; отсутствие потолка по переменной части дохода; ежемесячная компенсация за использование личного автомобиля; дополнительная компенсация при брендировании автомобиля; топливная карта; стабильные выплаты два раза в месяц; корпоративный ноутбук и мобильная связь; обучение продукту и поддержка опытных коллег; ДМС после успешного прохождения испытательного срока; график: понедельник–четверг с 9:00 до 18:00, пятница с 9:00 до 17:00; место работы: Екатеринбург, Бокситовый проезд, 1/2. Что вы получаете в этой роли Это позиция для человека, который уже умеет продавать бизнесу и хочет перейти в сегмент крупных сделок и дорогостоящей техники. Необязательно приходить к нам экспертом по XCMG. Гораздо важнее коммерческий характер, способность находить клиентов, договариваться и доводить переговоры до сделки. Если ваш опыт связан с B2B-продажами и вам интересно понять, сколько можно зарабатывать на продаже спецтехники, откликайтесь. Условия и систему мотивации подробно обсудим при знакомстве.