Менеджер по продажам (B2B)

Описание

О компании: «Инглия» — компания по поставкам пищевых ингредиентов. Работаем на рынке с 2010 года и помогаем производителям продуктов питания решать задачи с сырьём, рецептурами и поставками. Мы работаем как с крупными производствами, так и с небольшими предприятиями. Подбираем ингредиенты под конкретные задачи клиента, предлагаем нишевые продукты и сопровождаем клиента на всех этапах сотрудничества. Наша задача — не просто продать ингредиент, а выстроить долгосрочное и взаимовыгодное партнёрство. Чем предстоит заниматься: искать и привлекать новых B2B-клиентов; На старте — действующая клиентская база, которую можно развивать, + возможность самостоятельно формировать новый пул клиентов; проводить холодные звонки и выходить на ЛПР; вести переговоры с собственниками, директорами, закупщиками и технологами; изучать бизнес и производство клиента: что производит, какие ингредиенты использует, объёмы, поставщиков и условия закупки; выявлять потребность и подбирать подходящие продукты; готовить и защищать коммерческие предложения; вести переговоры по цене и условиям; организовывать тестирование образцов совместно с клиентом и технологами; вести сделку от первого контакта до оплаты и повторной покупки; развивать действующих клиентов и увеличивать объём продаж; работать в CRM и контролировать дебиторскую задолженность. Наши пожелания к коллеге: имеет опыт успешных B2B-продаж от 2 лет; знает и применяет технологию продаж на практике; умеет самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР; способен вести длинный цикл сделки до оплаты и повторной покупки; ориентирован на конкретный коммерческий результат. Условия работы для вас: Доход: оклад 70 000 руб + KPI + % от прибыли; Без потолка по доходу — результат напрямую влияет на заработок; Официальное трудоустройство по ТК РФ; Обучение, наставник, комфортный и плавный ввод в должность; Работа с востребованным и интересным продуктом — пищевыми ингредиентами; Возможность глубоко погружаться в задачи клиента и продавать комплексные решения, а не просто отдельные позиции; Компания помогает менеджеру в подборе ингредиентов, тестировании образцов, логистике и сопровождении сделки; Стабильная компания с многолетним опытом работы на рынке; Офис: Новосибирск, пр. Карла Маркса, 57, рядом с метро. Оставьте свой отклик и мы свяжемся с вами в ближайшее время. До встречи на интервью!