Менеджер по развитию бизнеса (Судостроение)

Описание

Набор открыт в IT аккредитованную компанию "Индустрия 4.1" О компании Индустрия 4.1 - аккредитованная IT-компания, развивающая решения в области промышленной автоматизации. Мы работаем с крупными промышленными предприятиями, включая судостроительные верфи, и внедряем современные технологии, направленные на повышение эффективности производственных процессов. Одно из стратегических направлений компании - автоматизированные системы управления судов (АСУ судов) и судостроительных производств. Сейчас мы усиливаем команду, чтобы вместе с новым менеджером выстроить системные процессы и обеспечить активный рост этого бизнеса Обязанности: 1. Развитие бизнеса и стратегия продвижения на рынке. 1.1. Поиск возможностей для роста продаж: новые заказчики, новые партнёрства, новые решения; 1.2. Выполнение плана по продажам по данному направлению; 1.3. Формирование и актуализация воронки проектов, совместно со службой продаж; 1.4. Разработка и реализация программ по росту продаж ПТК (программно-технических комплексов) в судостроении; 1.5. Координация службы продаж в части преследования проектов; 1.6. Взаимодействие с разработчиками и поставщиками ПТК, обсуждение условий сотрудничества; 2. Анализ и планирование. 2.1. Проведение комплексного анализа рынка АСУ в судостроении; 2.2. Анализ деятельности конкурентов, их технических и коммерческих предложений; 2.3. Анализ потенциальных заказчиков и технических решений для развития бизнеса; 2.4. Анализ основных регуляторов в данном направлении. 3. Маркетинговая деятельность. 3.1. Формирование и поддержка портфолио решений (собственные решения компании на базе продуктов вендоров); 3.2. Формирование и внедрение плана маркетинговых мероприятий по направлению; 3.3. Участие в разработке маркетинговых материалов и проведении маркетинговых мероприятий; Требования: Опыт активных продаж или выполнения проектов АСУ в судостроении; Понимание принципов АСУ судов и современных решений; Умение работать с большим объемом технической информации; Умение проводить переговоры на уровне ЛПР промышленных предприятий; Аналитическое мышление и способность работать с рынком и конкурентной средой. Условия: Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании «Индустрия 4.1» ДМС Конкурентный совокупный доход. Фиксированная часть + прозрачная квартальная бонусная система, привязанная к достижению целей Возможность участвовать в разработке стратегии роста, выстраивать процессы и масштабировать судостроительное направление Работа с ведущими судостроительными верфями и предприятиями отрасли, сложные и значимые проекты Командировки до 40% времени