Менеджер по продажам

Описание

Привет! Давай знакомиться. Меня зовут Анна. Я – директор по персоналу компании PWV – сертифицированного партнера Helvar в России и странах СНГ. Helvar – глобальный лидер по производству систем управления освещением. Центральный офис Helvar находится в Финляндии, сеть партнеров и дистрибьюторов компании представлена более чем в 40 странах. Также мы осуществляем продажи напрямую клиентам и через дилеров по следующим продуктам: - Eelectron - это итальянский бренд высококлассного оборудования для домашних и коммерческих систем автоматизации по KNX протоколу - Системы автоматизации Crestron (США) — это премиальные решения для централизованного управления зданиями, «умными домами» и профессиональными AV-комплексами (конференц-залы, студии) - Yamaha - легендарный японский бренд, предлагающий профессиональные системы озвучивания для любых задач: от фоновой трансляции до мощных концертных установок.Ассортимент по продукции постоянно расширяется. Мы – дистрибьютор: мы представляем интересы производителя, осуществляем продвижение и продажу товаров производителя как конечному заказчику, так и через сеть дилеров. Мы - системный интегратор: разрабатываем концепты, прорабатываем и выпускаем проектную и рабочую документацию, запускаем системы и осуществляем сервисную поддержку наших решений. Если ты уверенно чувствуешь себя в холодных продажах, твоей ключевой мотивацией является высокий доход от личного результата, а не стабильный окладный минимум, то мы будем рады сотрудничать с тобой! Что мы предлагаем: Потенциально высокий доход без потолка и KPI! Ресурсы компании, работающей на рынке 23 года. Возможность получить уникальный опыт в продажах высокотехнологичных продуктов премиум класса. Возможность общаться с ТОП менеджерами известных архитектурных бюро. Возможность активно работать с собственниками крупных светотехнических, девелоперских компаний и инвесторов. Возможность постоянно обучаться и получить опыт работы с ведущим мировым производителями высокотехнологичного оборудования премиум класса. На работе мы: Общаемся на ТЫ. Комфортно располагаемся в одном из самых экологически благоприятных районов столицы и находимся в 1-мин. ходьбы от ТПУ Панфиловская и в 5 мин. ходьбы от ст. м. Октябрьское Поле в МФК Маршал. Развиваемся – проводим обучение, формируем планы индивидуального развития, применяем полученные знания на реальных объектах. У нас к тебе есть следующие пожелания: Ты имеешь высшее профессиональное образование (экономическое, техническое, менеджмент). Ты имеешь опыт продаж в сегменте B2B продаж: ты продавал сложный продукт - оборудование, системы, стройматериалы, спецтехнику, IT и т.п. со средним чеком от 2 млн рублей и выше и с циклом сделки от 2–3 месяцев. Ты не боишься фразы «холодные продажи»: ты умеешь самостоятельно обходить секретарей, выходить на ключевых лиц (ЛПР, генеральных, технических директоров) и общаться с ними на равных, на языке цифр и выгоды. Ты устал устал от удушающих KPI. Ты мыслишь как инвестор: ты понимаешь ценность пассивного дохода и хочешь не просто бегать за разовыми сделками, а один раз качественно подключить дилера, зафиксировать его за собой навсегда. Ты готов доказать свою силу на старте: ты не ждешь, что тебе в первый же день насыпят горячих клиентов, ты готов в первый месяц показать крутую активность и дисциплину. Ты умеешь вести CRM без напоминаний (ты понимаешь, что это твоя записная книжка, которая помогает не терять миллионы). Ты владеешь пакетом MS Office на уровне уверенного пользователя. Чем ТЫ будешь заниматься: Осуществлять поиск потенциальных заказчиков и дилеров, проводить переговоры, заключать дилерские контракты, расширяя тем самым дилерскую сеть компании. Курировать работу дилеров, консультировать их по всем продуктам и решениям, предлагаемых компанией, осведомлять обо всех новинках, оказывать дилерам необходимую поддержку. Проводить работу по ведению и расширению клиентской базы: вносить в CRM название Контрагента, заполнять все атрибуты Контрагента, вносить контактные лица Контрагента, вносить в CRM результаты всех контактов с Контрагентом - звонков/встреч/выданных коммерческих предложений. Планировать свою работу в CRM с целью дальнейшего проведения результативных звонков и встреч с контрагентами. Выяснять потребности заказчиков в продукции и решениях, реализуемых компанией. Проводить презентацию компании и консультировать заказчиков (потенциальных заказчиков в том числе) по всем продуктам и решениям, предлагаемых компанией. Подготавливать коммерческие предложения и всю необходимую документацию для подписания контракта. Если ты хочешь продавать, а главное, зарабатывать, тогда присоединяйся к нашей профессиональной команде!