Пресейл архитектор на гибридное облако
Описание
Обязанности: Поддержка продаж стратегических проектов Организация технической поддержки продаж: • частного облака EvoStack; • гибридных облачных решений; • GPU-инфраструктуры; Управление технической квалификацией клиентов Организация: discovery-сессий, презентаций и демонстраций, технических интервью, обследований инфраструктуры, сбора технических требований, анализа ограничений заказчика, оценки рисков реализации Подготовка клиентских решений совместно с корпоративной архитектурой: формирование клиентской архитектуры; определение состава решения; определение состава лицензий; определение требований к оборудованию; определение требований к интеграциям; определение состава сервисов Подготовка коммерческих предложений в рамках единого окна подготовки решений: консолидация требований от всех участников; подготовка технической части КП; подготовка спецификаций; подготовка калькуляций; согласование стоимости услуг; согласование состава работ; формирование итогового решения Управление тендерной деятельностью: подготовка технических частей конкурсной документации; ответы на запросы разъяснений; участие в защитах предложений; проведение демонстраций; проведение PoC и пилотов Управление PoC и демонстрациями ё Организация: демонстрационных сред; пилотных проектов; технических презентаций; архитектурных воркшопов ПСИ и ПМИ Развитие методологии продаж Создание: типовых архитектур; типовых калькуляторов; шаблонов КП; отраслевых пресейл-пакетов; библиотек решений Единое окно подготовки решений Направление является владельцем процесса подготовки комплексных предложений для клиентов Выступает единым координационным центром между: продажами; корпоративной архитектурой; консалтингом; миграцией; внедрением; эксплуатацией; ИБ-консалтингом; партнерским направлением; продуктовой командой Отвечает за полноту, качество и сроки подготовки клиентских предложений Требования: Опыт не менее 8 лет в инфраструктурных или облачных технологиях Не менее 3–5 лет управления presale-командой или в роли старшего pre-sales архитектора Опыт участия в крупных Enterprise-сделках Опыт работы с корпоративными заказчиками Опыт подготовки коммерческих предложений стоимостью от 50–100 млн рублей Обязательные компетенции: Технологии: Private Cloud, Hybrid Cloud, OpenStack, Kubernetes, Linux, Virtualization, Storage, Networking, Information Security, SDS/SDN Продажи: Solution Selling, Consultative Selling, Value Selling, Bid Management Профессиональные навыки выступлений и презентаций Управление: Управление экспертными командами, Управление сделками, Управление знаниями Дополнительно: Уметь одновременно: • понимать OpenStack/Kubernetes/Enterprise Infrastructure в контексте частных и гибридных облаков; • разговаривать с CIO и CTO; • управлять сложными пресейл-проектами; • собирать многокомпонентные предложения стоимостью сотни миллионов рублей; • организовывать работу единого Deal Desk для стратегических гибридных сделок.