Ведущий специалист проектных продаж инженерных систем для промышленности
Описание
ГК «ЭНЕРГОПЕРСПЕКТИВА» — региональная инжиниринговая компания с офисами в Новосибирске и Кемерово. Более 12 лет мы создаём и совершенствуем системы энергообеспечения, безопасности и АСУ ТП для промышленных предприятий. Для наших клиентов мы предлагаем передовые технологические решения. Мы осуществляем проекты по монтажу и наладке комплекса инженерных систем для таких известных компаний, как АО «ЕВРАЗ ЗСМК», АО «АЛРОСА», АО «РУСАЛ», ООО «ММК Уголь», ПАО «СИБУР Холдинг», АО «Стройсервис», Камский ЦБК. Мы хотим, чтобы о наших возможностях решения задач в промышленности знали не только давние партнеры, но и новые Заказчики. Приглашаем на работу регионального эксперт проектных продаж (B2B). Задачи должности: формировать список целевых контрагентов (крупные промышленные предприятия), выявлять потребности в модернизации/внедрении АСУТП, мониторить перспективные планы Заказчика, своевременно поддерживать коммуникацию с ним, выяснять потребности Заказчика и процедуру принятия решений: предварительно на основе анализа открытых данных и при личной встрече, посещении предприятия, организовывать встречи и переговоры с ЛПР, получать исходные данные от заказчика, передавать информацию для разработки технико-коммерческих предложений, контролировать их соответствие потребностям Заказчика и коммерческой Политике, организовывать работы группы в рамках подготовки технико-коммерческих предложений, анализировать проекты договоров (включая доп. соглашения), отрабатывать замечаний с заказчиком и юристами, контролировать процедуры согласования, подписания, получения банковских гарантий, принимать решения об участии в конкурсах, контролировать формирование пакета документов, своевременную подачу документации, определять стратегии победы, обеспечивать доступность данных в учетной и CRM системах в соответствии со стандартами, принятыми в Компании, контролировать актуальность данных и заказов покупателей, формировать пакет документов для передачи проекта в реализацию производственным отделом, предоставлять план-факт отчеты по продажам и прогнозам продаж в установленные сроки. Для успешной работы необходимо: высшее образование (техническое — энергетика, автоматизация, приборостроение; либо экономическое/управленческое с опытом в технических продажах), опыт продажи монтажных и пусконаладочных работ для промышленных предприятий, стаж на должностях в направлении проектных (B2B) продаж в промышленности не менее 5 лет, обязательное знание рынка АСУТП/КИПиА. Понимание номенклатуры основных вендоров (Siemens, Schneider Electric, Yokogawa, Honeywell, Emerson, отечественные производители ПТК), понимание 223-ФЗ и 44-ФЗ, правил конкурсных закупочных процедур в нефтегазовом и энергетическом секторах, опыт продаж в тендерных процедурах, владение CRM-системами ( 1С:ERP, КА, УНФ — обязательно), знание Ms Office, понимание принципов работы с паспортами сделок и бюджетами проектов, опыт проведения сложных переговоров с главными инженерами и техническими директорами, формирование уникальных коммерческих предложений под конкретный объект, ориентация на результат и маржинальность, готовность к командировкам на объекты заказчиков (в т.ч. в регионах присутствия), желание работать в команде, готовность к долгосрочному сотрудничеству. Условия: конкретный уровень ЗП определяется по итогам собеседования с учетом компетенций, кроме оклада предусмотрены дополнительные бонусы по закрытию этапов проекта и полной реализации, Своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц всегда вовремя и полностью, трудоустройство согласно ТК РФ, командировки по СФО, работа на крупных производственных объектах, комфортный офис, внутренняя программа материальной помощи, компенсация при использовании личного транспорта, корпоративная культура, ориентированная на человека и задачу, адекватные собственники и коллеги. Ждем Ваше резюме!