Менеджер по развитию партнерских отношений
Описание
Обязанности: Активный поиск и привлечение новых партнёров (сервисных компаний, B2B-заказчиков, бригад исполнителей, ИП/СМЗ), которые соответствуют нашей стратегии развития. Проведение детальной разведки рынка: анализ конкурентов, смежных ниш, ключевых площадок и игроков для выявления новых возможностей. Подготовка и проведение эффективных презентаций коммерческих предложений, сценариев совместных проектов и уникальных партнёрских механик. Эффективное проведение переговоров и согласование взаимовыгодных условий сотрудничества: форматов акций, комиссий, SLA, контрактных условий и сроков. Успешное регулирование спорных ситуаций, предложение конструктивных компромиссных решений, направленных на сохранение лояльности партнёров и обеспечение маржинальности компании. Разработка и внедрение эффективных партнёрских программ, включая схемы мотивации, бонусные программы, механики кросс-промо и реферальные программы. Планирование и запуск совместных маркетинговых кампаний, рекламных активностей и коллабораций для расширения охвата и привлечения новой аудитории. Активное представление компании на отраслевых мероприятиях, выставках и конференциях для расширения сети деловых контактов. Сбор и анализ данных по эффективности работы партнёрских каналов и отдельных партнёров для оптимизации стратегии. Передача запросов и обратной связи от партнёров продуктовой и маркетинговой командам, участие в улучшении функционала платформы под нужды партнёров. Ответственное проведение процесса онбординга новых партнёров, включая обучение работе с платформой, знакомство со стандартами сервиса и личным кабинетом. Регулярное проведение ревью результатов работы с ключевыми партнёрами, оказание поддержки для увеличения объёма их заказов и выручки через платформу. Курирование документооборота с новыми партнёрами (подготовка договоров, NDA, агентских соглашений) в тесном взаимодействии с юридическим отделом и бухгалтерией. Что мы ищем: Глубокие знания: Модели партнёрств и unit-экономику партнёрских каналов. Механики мотивации партнёров и воронок партнёрств. Эффективные переговорные стратегии и навыки работы с возражениями. Тренды сферы услуг и особенности платформенных моделей (прогнозирование спроса, адаптация стратегии к изменениям рынка). Методы анализа рынка и конкурентов. Основы ФЗ-38 (реклама) и ФЗ-152 (персональные данные), Гражданского Кодекса РФ (гл. 52: агентирование, возмездное оказание услуг (ВОУ)), NDA и защиты коммерческой тайны. Технические навыки: Уверенное владение CRM-системами (Битрикс24 – обязательно). Опыт работы с инструментами аналитики (Яндекс. Метрика, Excel – обязательно). Уверенное владение PowerPoint для подготовки презентаций. Опыт работы с 1С Документооборот (желательно). Владение Miro (будет плюсом). Условия: Работа в крупной стабильной компании, оклад плюс бонусы от заключенных договоров; Основное место работы – Московская область, Красногорский район, 26-й км автодороги «Балтия», бизнес-центр «Riga Land» (бесплатная доставка корпоративным транспортом от/до м. «Улица 1905 года»/ м. «Щукинская»/м. «Строгино»); Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня; Оклад+ переменная часть, доп. бонусы за привлечение эксклюзивных партнеров, за перевыполнение плана по выручке; Гибкое начало рабочего дня 8:30-10:00; Формат работы: Офис/разъездной.