Менеджер по продажам (карьерная техника)

Описание

Должность: Менеджер по продажам шарнирно-сочлененных самосвалов / карьерной техники. Территория ответственности - Южная Якутия (Томмот, Алдан, Нерюнгри), Амурская область. Компания «СИРИУС», официальный дилер шарнирно-сочлененных самосвалов SANY (Китай) и горной техники DEVELON (Корея). Чем предстоит заниматься: Реализация полного цикла продаж шарнирно-сочлененных самосвалов SANY SAT40C, горной техники DEVELON (карьерные экскаваторы и фронтальные погрузчики), техники BEML (бульдозеры). Ведение крупных и средних корпоративных клиентов (горнодобывающие компании, золотодобывающие артели, крупные подрядчики, дорожно-строительные компании, карьеры). Ключевые задачи: Активный поиск клиентов на вверенной территории; Выстраивание деловых контактов с клиентами; Ведение переговоров с первыми лицами организаций; Организация и осуществление продаж карьерной техники; Консультирование клиентов и презентация техники; Участие в тендерах и выставках; Составление сравнительных анализов технических и эксплуатационных характеристик; Составление коммерческих предложений, презентаций; Контроль над графиком поставок и вводом в эксплуатацию техники; Контроль оплаты по заключенным договорам и контроль над дебиторской задолженностью; Ведение СРМ; Анализ причин направления покупателями претензий и рекламаций. Мы предлагаем: Высокий доход: фиксированный оклад + % с продаж. Реальный заработок лучших специалистов превышает 500 тысяч рублей в месяц. Никаких лимитов по заработной плате и «KPI ради KPI». Все необходимые инструменты для работы, включая корпоративный автомобиль. Коммерчески-ориентированное руководство, поддерживающее продажи и гибкие условия для наших клиентов. Отсутствие бюрократии и долгих процессов согласований. Умение принять решение и принять его быстро. Есть чем крыть возражения и предоставить клиентам попробовать технику в деле. Карьерный рост: возможность роста в среднесрочной перспективе до руководителя направления или регионального директора. Техническая поддержка: в штате есть главный инженер и технические специалисты, которые всегда помогут с расчетами. Наличие техники и всех необходимых запасных частей на складах. Обучение: стажировка за счет компании, поездки на производственные площадки. Наши ожидания от кандидата: Опыт продаж от 2 лет (желательно карьерные самосвалы, бульдозеры, экскаваторы). Достаточная техническая экспертиза или готовность быстро погрузиться в продукт. Нужно уметь объяснить главному инженеру на карьере, почему этот "китаец" выгоднее в работе чем параллельный импорт или аналоги конкурентов. Желательно знание рынка спецтехники и основных конкурентов, понимание специфики карьерных работ и логистики. Навык ведения переговоров на уровне первых лиц (директоров, главных инженеров). Готовность много зарабатывать - да, это отдельный навык.