Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сетевая розница)
Описание
Ключевые задачи - Развитие и поддержание отношений с ключевыми федеральными торговыми сетями ("ДОМ Лента", Baucenter, «Петрович», «Стройландия», Айси Дом). - Согласование условий сотрудничества: коммерческие предложения, договоры, промо‑планы, матрицы ассортимента. - Контроль выполнения договорных обязательств (ассортимент, ценообразование, промо-активности) - Взаимодействие с подразделениями, маркетинга, логистики, финансов, для эффективного управления группой клиентов - Выполнение плановых показателей по товарообороту, прибыли, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции в разрезе товарных категорий - Поддержание/выстраивание эффективных долгосрочных партнерских отношений - Контроль дебиторской задолженности клиентов. - Разработка и реализация мероприятий по продвижению технически сложного продукта внутри сетей. - Управление мерчандайзинговой активностью: контроль выкладки, размещение POS-материалов. - Мониторинг рынка конкурентов: ценообразование, акции, новинки в ассортименте. - Оперативный мониторинг текущих бизнес-показателей, своевременное формирование и предоставление отчетности по результатам работы. - Активное привлечение и удержание новых клиентов Основные требования к кандидату Опыт работы: - Релевантный опыт работы Менеджером по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager с федеральными и локальными DIY-сетями (Лемана Про, Петрович, Бауцентр, Дом Лента и т.д.) от 3-х лет. Профессиональные навыки: - Опыт переговоров с Партнерами федерального уровня (промо, ассортимент и т.д.) - Глубокое знание специфики сетевого ритейла: планирование продаж, осуществление поставок, тендерные процедуры, система штрафов, прогнозирование и реализация промо активностей, работа с дебиторской задолженностью и рекламациями. - Умение работать в режиме многозадачности - Понимание технических характеристик продукта (электроинструмент, оборудование, категория «лес, парк, сад»). Готовность оперативно изучить ассортимент с большим количеством SKU. - Технические инструменты: Уверенное владение 1С: УТ (Управление торговлей), MS Excel (сводные таблицы, ВПР, сложные формулы), CRM-системами. Личные качества: - Высокие коммуникативные навыки и стрессоустойчивость. - Многозадачность и самостоятельность в принятии решений. - Нацеленность на результат, ответственность. Образование: - Высшее образование (приветствуется техническое/экономическое). Дополнительно: - Готовность к командировкам по РФ. Условия: - График: Пятидневка, с 9:30 до 18:15; - Официальное трудоустройство согласно ТК РФ; - Стабильная и своевременная заработная плата: оклад 200 000 руб. gross + ежеквартальные премии после прохождения испытательного срока; - Корпоративная мобильная связь; - Скидки для сотрудников на продукцию компании; - Место работы: Москва, м. Бульвар Рокоссовского, Открытое шоссе, д. 12, стр. 35.