Менеджер региона

Описание

Компания "Экспресс-Кубань" - ведущий производитель соков и сокосодержащих напитков на Юге России. В связи с развитием географии присутствия Компании, запуском новых производственных площадок, расширением функционала и штатной численности приглашаем кандидатов на вакансию "Менеджер региона". Обязанности: управление регионом: полная ответственность за выполнение планов по товарообороту, развитие клиентской базы и достижение KPI на всей территории; руководство специалистами: постановка задач, контроль их выполнения, обучение, проведение регулярных планерок; переговоры с ЛПР: ведение переговоров с первыми лицами дистрибьюторов, оптовых компаний и сетей, аргументация условий сотрудничества и подписание дистрибьюторских соглашений; формирование и развитие фокусных торговых команд: создание целевых групп для точечной работы с ключевыми товарными марками и номенклатурными группами; развитие действующих клиентов: работа с клиентами категории А, расширение ассортимента и повышение лояльности; привлечение новых клиентов: поиск и подключение новых дистрибьюторов и оптовых компаний, соответствующих стратегии развития региона; аналитика и отчетность: еженедельный мониторинг всех метрик (общий товарооборот, товарооборот по торговым маркам, АКБ, активность команды), работа с данными по SO и корректировка планов на основе аналитики; контроль операционных процессов: прием заказов, согласование отгрузок, работа с дебиторской задолженностью в рамках своей компетенции; взаимодействие со смежными отделами: совместное планирование маркетинговых активностей, логистики и производства для обеспечения бесперебойных поставок; работа в корпоративных системах: ведение клиентской базы в CRM (Битрикс), отчетность в 1С и Excel. Требования: опыт работы территориальным или региональным менеджером в дистрибьюции FMCG (в приоритете соки, напитки и консервация) от 2-х лет; обязательное знание Sell Out - понимание механизмов вторичных продаж, работа с данными по конечным продажам, умение анализировать и прогнозировать; навыки управления командой: постановка задач, контроль, обучение специалистов; успешный опыт заключения контрактов и дистрибьюторских соглашений; уверенное владение Excel, CRM (Битрикс), 1С; умение работать с большими массивами данных, строить прогнозы и принимать решения на основе цифр; знание каналов сбыта (традиционная розница, опт, HoReCa) будет преимуществом; стрессоустойчивость, высокий уровень коммуникативных навыков, готовность к командировкам по региону, многозадачность и проактивная позиция. Условия: Официальное трудоустройство с первого рабочего дня по ТК РФ. Комфортные условия работы: современный офис, дружный коллектив и поддержка на всех этапах работы. Оклад 85 000 рублей на руки + ежемесячный KPI (премия за выполнение плановых показателей); Удобная транспортная развязка. График работы: 5/2 (с 8.00 до 17.00), выходные суббота и воскресенье. Компенсация мобильной связи. Перспективы для профессионального роста. Оборудованные места для приема пищи. Подарки детям сотрудников к новому году. Интересная и интенсивная работа в стабильно развивающейся компании. Благодарим за интерес к Компании ООО "Экспресс-Кубань" и нашей вакансии! Будем рады видеть Вас в числе наших сотрудников! Оставляйте свой отклик прямо сейчас.