Менеджер по развитию B2B-продаж
Описание
Maxidez / бренд Pinky Clean — производитель бытовой химии полного цикла. Активно развиваем офлайн-направление в России и странах СНГ и ищем менеджера по развитию продаж. Что предстоит делать Искать и привлекать новых B2B-партнеров: дистрибьюторов, оптовые компании, региональные сети и федеральные сети. Проводить холодный поиск: самостоятельно формировать базу, находить ЛПР, делать звонки, вести переписку и переговоры. Вести клиента от первого контакта до регулярных закупок и развития сотрудничества. Развивать продажи на закрепленной территории через дистрибьюторов: помогать партнеру формировать клиентскую базу, выходить в сети, расширять представленность и увеличивать объемы. Разрабатывать индивидуальную стратегию работы с территорией и ключевыми партнерами. Вести переговоры с сетями совместно с дистрибьютором и сопровождать запуск. По странам СНГ — развивать бренд на территории через крупного локального партнера: от поиска и выбора дистрибьютора до построения продаж и расширения представленности бренда в стране. Анализировать рынок, конкурентов, ассортимент и потенциал территории. Готовить коммерческие предложения и рассчитывать экономику сотрудничества. Вести CRM и контролировать выполнение планов продаж. Наши ожидания Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет. Опыт активного холодного поиска и привлечения клиентов. Опыт работы с дистрибьюторами и развития продаж через дистрибьюторский канал. Понимание принципов развития территории: как находить партнеров, развивать их клиентскую базу и увеличивать продажи. Опыт работы с розничными сетями будет преимуществом. Опыт развития бренда/товаров через крупного партнера на территории страны или региона — особенно для направления СНГ. Желателен опыт в FMCG, non-food, бытовой химии или товарах для дома. Хорошие аналитические навыки, уверенная работа с цифрами и Excel/Google Таблицами. Грамотная речь, сильные переговорные навыки. Готовность к активному холодному поиску — 20–30 звонков в день. Самостоятельность, инициативность и умение находить нестандартные решения. Будет плюсом Опыт работы с рынками СНГ. Опыт вывода нового бренда или категории на региональный рынок. Знание sell-in / sell-out, оборачиваемости, маржинальности и экономики дистрибьюторской модели. Опыт работы с бытовой химией или другими категориями non-food FMCG. Что предлагаем Работа с быстрорастущим российским брендом Pinky Clean. Возможность влиять на развитие территории и самостоятельно формировать клиентскую базу. Сильный продукт с высокой узнаваемостью и подтвержденным спросом. Поддержка РОПа и команды в ключевых переговорах и запусках. Готовые коммерческие и маркетинговые материалы для работы с партнерами. Возможность развивать направление России и/или СНГ в зависимости от зоны ответственности. Ключевая задача позиции: не просто привлекать клиентов, а строить и развивать дистрибьюторскую сеть, увеличивая представленность и продажи бренда на территории.