Менеджер по продажам

Описание

Наша компания более 8 лет работает на рынке в сфере инжиниринга и промышленной автоматизации. За время работы мы реализовали более 100 проектов в химической, добывающей, пищевой и фармацевтической отрасли. Мы сотрудничаем с крупнейшими предприятиями в этих областях: Сибур, Газпром, Русагро, Уралхим , Нестле, Еврохим и другие. Долгосрочные связи с заказчиками, возможность предлагать технические решения для нестандартных задач наших клиентов дают компании возможность находиться в устойчивом положении и иметь уникальные преимущества на рынке. Мы ищем в нашу команду менеджера отдела продаж, знакомого с продажами высокотехнологичного оборудования и инжиниринговых проектов, имеющего навыки и понимающего специфику проектных продаж крупным промышленным предприятиям, владеющего высоким уровнем коммуникации и навыками поддержания долгосрочных взаимовыгодных отношений с заказчиком. Мы ожидаем от кандидата: высшее образование (техническое, химико-технологическое, инженерно-технологическое - будет являться преимуществом) ; опыт продаж технически сложных продуктов; навыки управления проектами; коммуникативность, гибкость и экспертность в ведении переговоров с высококомпетентным заказчиком; высокая степень самоорганизации; умение выстраивать работу в краткосрочном и долгосрочном временном промежутке; стрессоустойчивость и умение поддерживать высокую работоспособность на ведении долгосрочных проектов; опыт работы на стороне заказчиков (КИП, АСУТП, технологи, механики, закупщики и т.д.) - будет преимуществом, но не обязателен; возможность ездить в командировки по России, а также посещать заказчиков в С-Пб и ЛО (до 60% рабочего времени); владение ПК, офисными программами, орг. техникой, навыками деловой переписки; готовность к самостоятельному обучению новым продуктам. Обязанности: Активные b2b-продажи: поиск и квалификация заказчиков (холодные звонки, письма, участие в отраслевых выставках и конференциях, визиты к заказчикам, семинары и презентации); выявление и инициирование спроса на продукт на раннем этапе возникновения потребности; выявление цепочки принятия решения о закупке, постоянная коммуникация с потенциальными заказчиками; выстраивание доверительных отношений с лицами, принимающими и влияющими на решения, преследование проектов/потенциальных сделок на всех циклах; участие в формировании бюджетов заказчика на закупку оборудования; сбор и анализ информации о клиентах, конкурентах, проектах строительства новых предприятий, модернизации и расширения существующих промышленных площадок, согласование спецификаций и условий поставки и заключение договоров на поставку; участие в тендерных процедурах; наполнение воронки продаж (CRM); поддержание базы наработанных клиентов и партнеров, расширение присутствия компании в бюджетах заказчика. Мы предлагаем: официальное трудоустройство по ТК РФ; режим работы 5/2, пн-чт с 09-30 до 18-00, пт. с 09-30 до 17.00 заработная плата от 100 тыс. рублей на руки (на период испытательного - срока 85 000 руб./мес.) + премиальная часть (процент с продажи); испытательный срок - 3 месяца; ДМС после 6-ти месяцев работы (включая испытательный срок); офис в шаговой доступности от станции метро Волковская; корпоративный ноутбук, мобильный телефон, компенсация затрат на топливо в командировках. отлаженные бизнес-процессы; качественные обучение и адаптация, наставничество опытных сотрудников на испытательном сроке; молодой динамичный коллектив. Направляем и даём свободу в достижении поставленных целей и задач бизнеса. Помогаем профессионально расти и зарабатывать при наличии желания и внутренней мотивации сотрудника. Мы знаем, что прежде всего люди покупают у людей и ценим человеческий ресурс компаний больше всего.