Руководитель проектных продаж
Описание
Компания GFC (Джи Эф Си) занимается дистрибьюцией продуктов питания в сегмент HoReCa, а также разрабатывает IT-решения для взаимодействия с этим сегментом. Компания существует с 2004 года, представлена в настоящее время в половине регионов РФ, входит в Топ-5 фудсервисных компаний на российском рынке. У нас более 500 поставщиков и 6500+ клиентов. Наша миссия — способствовать реализации талантов наших команд и партнеров по бизнесу. Мы технологичны, социально ответственны, постоянно обучаемся и развиваем новые проекты. В связи с амбициозными целями по росту продаж компания ищет в свою команду Руководителя проектных продаж - лидера, который занимает проактивную жизненную позицию, умеет достигать результат и обучать этому свою команду. Ключевая цель позиции: Построение и управление интегрированной системой продаж, объединяющей следующие направления: - федеральные сети, региональные сети HoReCa, - производство п/ф и готовой еды для сегментов HoReCa, Retail - сетевые отели - тендерные поставки (региональные и фудсервисные компании) 44-ФЗ, 223-ФЗ Обеспечение синергии между закупками и продажами, логистикой для достижения планов по выручке, маржинальности и доле рынка. Функциональные блоки: Управление каналами продаж: построение продаж, основанных на коммуникациях с ТОП ЛПР; Стратегия и развитие емких сегментов рынка (Построение кросс-канальной воронки, Ценовая политика с учетом себестоимости, рынка, Управление аналитикой (прогнозы, рентабельность каналов); Команда и операционка (Построение сложных команд-Найм и управление, обучение руководителей направлений, Система мотивации). Требования: Опыт от 5 лет на позиции коммерческого директора или директора по продажам в Horeca, FMCG, B2B; Успешно проведенные переговоры с федеральными сетями; Опыт запуска/масштабирования франшизы; Управление бюджетом P&L; Знание законодательства в части договоров поставки и франчайзинга (ГК РФ), опыт работы по 44 и 223 ФЗ; Управление ассортиментной матрицей (опыт ввода/вывода SKU, ABC/XYZ анализ); Знание особенностей логистики пищевых продуктов; Обеспечение исполнения контракта. Условия: Работа в крупном бизнесе, в технологичной компании. Уровень дохода обсуждается с кандидатом. График работы 5/2 с 9 до 18 ч, формат работы: офис. Скидки на продукцию компании. Корпоративная мобильная связь.