Ведущий менеджер по продажам (металлоконструкции, корпуса и АРМ специального назначения)

Описание

НПК Морсвязьавтоматика — многопрофильная производственная компания с более чем 20-летней историей. Мы разрабатываем, производим и поставляем промышленное, энергетическое и судовое оборудование для сложных технических задач.Наши направления — это не типовая перепродажа оборудования, а производство инженерных решений под задачи клиента: от судового и промышленного оборудования до металлоконструкций, корпусов, пультов управления и автоматизированных рабочих мест специального назначения. В этой вакансии ключевой акцент — продажи металлоконструкций: корпусов, шкафов, каркасов, рам, кожухов, напольных и навесных изделий, а также решений, которые изготавливаются под технические требования и конструкторскую документацию заказчика. Пульты управления и АРМ остаются смежным направлением, но главная задача менеджера — находить заказчиков на металлоконструкции, продавать производственные возможности компании и доводить сделки до заключения договора. Наши достижения:🏆 Победитель конкурса Правительства Санкт-Петербурга «За качество товаров, работ и услуг»🥈 Серебряный призер национальной премии «Лучший промышленный дизайн России – 2025»🏅 Победитель конкурса «Лучшие кадровые технологии Северо-Западного федерального округа» Возможности для вас в этой ролиМы развиваем продажи направления металлоконструкций и ищем менеджера, который будет отвечать за коммерческое развитие, работу с заказчиками и доведение сделок до результата.Это роль для активного B2B-продавца, который в первую очередь продает: ищет новых клиентов, выходит на ЛПР, проводит переговоры, формирует спрос, готовит технико-коммерческие предложения и добивается заключения сделки.Продукт не ограничивается стандартным каталогом: компания может изготавливать металлоконструкции, корпуса, шкафы, рамы, каркасы, кожухи, пульты и АРМ с учетом технических требований заказчика. Это дает возможность продавать не просто изделие, а производственное и инженерное решение под конкретную задачу.После заключения сделки проект передается профильным подразделениям. Менеджер при необходимости сохраняет клиентскую коммуникацию, но его ключевая зона ответственности — продажа, переговоры и доведение сделки до договора. Чем предстоит заниматься— активно искать новых заказчиков и развивать клиентскую базу по направлению металлоконструкций;— продавать производственные возможности компании в части изготовления металлоконструкций, корпусов, шкафов, рам, каркасов, кожухов и изделий под требования заказчика;— работать с судостроительными, промышленными, машиностроительными, приборостроительными, энергетическими, проектными и производственными организациями;— выходить на ЛПР, технических специалистов, проектировщиков, службы эксплуатации, закупочные и производственные подразделения заказчиков;— проводить переговоры, встречи и презентации производственных и технических возможностей компании;— выявлять потребности клиента и совместно с техническими специалистами подбирать оптимальное решение;— продавать металлоконструкции как основное направление, а также пульты управления, АРМ, напольные и навесные корпуса как смежные технические решения;— готовить, презентовать и защищать технико-коммерческие и коммерческие предложения;— вести сделку от первого контакта и первичной заявки до заключения договора / фиксации договоренностей с заказчиком;— формировать и регулярно вести воронку продаж, контролировать движение сделок по этапам;— участвовать в формировании и выполнении планов продаж направления;— развивать повторные продажи и долгосрочные отношения с действующими клиентами;— анализировать рынок, заказчиков, перспективные проекты, тендеры и возможности для развития продаж металлоконструкций;— взаимодействовать с производством, конструкторскими, техническими, закупочными и смежными подразделениями на этапе подготовки решения, ТКП и договора;— после заключения сделки передавать проект в работу профильным подразделениям и при необходимости поддерживать клиентскую коммуникацию;— вести отчетность по клиентам, переговорам, проектам, заявкам и результатам продаж. Мы ожидаем от кандидата— опыт активных B2B-продаж металлоконструкций, промышленного оборудования (желательно), корпусов, шкафов, электрощитового оборудования, изделий по чертежам или инженерных продуктов;— выраженный коммерческий фокус: понимание, что ключевая задача роли — продавать, развивать базу и выполнять план продаж;— умение самостоятельно искать клиентов, выходить на контакт, назначать встречи и доводить переговоры до результата;— опыт работы с проектными продажами: от первичного запроса до технико-коммерческого предложения и заключения договора;— навыки переговоров с ЛПР, техническими специалистами, проектными и закупочными подразделениями;— умение разбираться в техническом продукте и говорить с заказчиком на языке задачи, качества, сроков, надежности и результата;— опыт подготовки коммерческих предложений, технико-коммерческих предложений, презентационных материалов и аргументации ценности решения;— способность держать под контролем воронку продаж, договоренности с клиентом, этапы переговоров и сроки выхода на сделку;— самостоятельность, настойчивость, системность и ориентация на коммерческий результат. Будет преимуществом— опыт продаж металлоконструкций, корпусов, шкафов, рам, кожухов, изделий из металла по КД/ТЗ заказчика;— опыт продаж пультов управления, АРМ, электрощитового оборудования, систем автоматизации или судового оборудования;— опыт работы с судостроительными предприятиями, промышленными заказчиками, проектными организациями, производственными компаниями или техническими службами эксплуатации;— сформированная база контактов среди промышленных, судостроительных, машиностроительных, приборостроительных или проектных заказчиков;— техническое или инженерное образование;— понимание проектной документации, технических требований, спецификаций, чертежей и принципов индивидуального изготовления под заказчика;— опыт взаимодействия с производством, конструкторскими, техническими и закупочными подразделениями;— опыт участия в тендерах, конкурсных процедурах и работе с долгими B2B-сделками. Что вы получите, работая с нами— роль с понятным коммерческим фокусом: продавать металлоконструкции и видеть результат своей работы в заключенных сделках;— возможность развивать направление металлоконструкций, корпусов и изделий специального назначения;— работу с востребованным продуктом для судостроения, промышленности, машиностроения, приборостроения и специальных объектов;— сильный производственный ресурс: компания может изготавливать изделия под технические требования и конструкторскую документацию заказчика;— возможность влиять на развитие клиентской базы, планы продаж и коммерческие результаты направления;— поддержку руководителя направления, технических специалистов, производства и смежных подразделений;— участие в проектах, где важны переговоры, техническая экспертиза, качество исполнения и долгосрочные отношения с заказчиком;— стабильную среду, где ценятся активность, самостоятельность, системность и умение доводить продажи до заключения сделки. Условия работы— официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;— график работы 5/2 по 8ч;— уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от вашего опыта, экспертизы и результатов собеседования;— полная занятость;— работа в офисе на территории работодателя, возможны встречи с заказчиками и командировки;— комфортный офис и современное рабочее пространство;— прямая связь с производством и техническими подразделениями;— стабильная производственная компания с более чем 20-летней историей;— поддержка на этапе адаптации. Бонусы и социальный пакет🏥 ДМС🚌 развозка от ст. м. Ломоносовская💰 премия по программе «Приведи друга»🚕 корпоративное такси для служебных поездок🎓 корпоративное обучение🇬🇧 обучение английскому языку в офисе🚀 участие в программе развития лидерства🏆 ежегодное награждение сотрудников👶 материальная помощь при рождении ребенка и в сложных жизненных ситуациях⚖ первичная консультация юриста⚽ корпоративный спорт🎁 подарки детям сотрудников на Новый год☕ удобная обеденная зона🍽 столовая на территории🚗 бесплатная парковка