Менеджер по развитию бизнеса (B2B, IT-клиенты)

Описание

Приглашаем кандидатов на позицию BDM, который выведет компанию в периметр крупнейших ИТ-компаний и цифровых экосистем (Яндекс, VK, Сбер, МТС, Т-Банк, разработчики ПО, интеграторы, телеком-операторы) и построит в этом сегменте бизнес. Чем предстоит заниматься Активный поиск и привлечение крупных ИТ-компаний и цифровых экосистем для продажи корпоративных услуг питания (доставка обедов, кофе-пойнты, буфеты, питание при переездах); Установление и развитие отношений с первыми лицами и ЛПР целевых клиентов; Ведение сложных многоступенчатых сделок с циклом продажи от 6 до 18 месяцев; Разработка индивидуальных коммерческих предложений и презентаций под специфику заказчика; Подготовка тендерной документации, участие в тендерах и конкурсах; Организация аудитов и сбор информации для расчётов; взаимодействие с экспертами по направлениям, консолидация калькуляций, защита бюджета проекта; Сопровождение контракта, организация подписания; Ведение сделок и прогнозирование в CRM, регулярная отчётность по воронке и целям; Мониторинг рынка услуг. Что для нас важно Высшее образование (управленческое, финансовое); Опыт B2B-продаж сложных услуг или решений корпоративным клиентам от 3 лет; Обязательно: опыт работы внутри цифровой экосистемы (Яндекс, VK, Сбер, МТС и т.п.) либо опыт продаж в такие компании; Опыт заключения крупных сделок и понимание закупочных процедур корпораций: длинный цикл, много стейкхолдеров, тендеры и электронные площадки; Опыт расчёта или анализа калькуляций, согласования договоров с заказчиком и внутри компании; Навык переговоров на уровне первых лиц, умение убедительно показать преимущества в конкурентной среде; Отличные презентационные навыки; Самостоятельность, предприимчивость, аналитический склад ума, устойчивость к длинному циклу сделки. Будет преимуществом: опыт в услугах для сотрудников компаний (внутренний клиент), facility management, IT-инфраструктуре или эксплуатации объектов. Условия: Оклад + бонус по результатам выполнения плана продаж; График 5\2 ,8-ми часовой (ненормированный в случае производственной необходимости, в командировках), + 3 дня к отпуску: Возможность гибридного формата — обсуждается; Расширенный социальный пакет: ДМС (в т.ч. стоматология и госпитализация) Обучающие курсы, разной направленности. Возможность переквалификации и карьерного роста Регулярные корпоративные мероприятия (спортивный и культурный досуг) Оплата мобильной связи, ноутбук. Материальная поддержка сотрудников в различных жизненных ситуациях