Менеджер активных проектных продаж

Описание

Обязанности: Сбор информации о потенциальных клиентах; Активный поиск проектов; Выявление ЛПР на всех этапах; Работа с архитекторами, генподрядчиками, заказчиками продвижение и продажа светотехнической продукции (обязательно наличие собственных клиентов); Коммуникация с потенциальными клиентами и контрагентами с помощью средств связи или личных встреч; Ведение переговоров с клиентами в отношении товаров и услуг организации; Прием и обработка заказов клиентов; Оформление отчетных документов; Выявление потребностей клиентов в услугах или продукции компании; Согласование с клиентом порядка поставок, оплаты товаров, услуг, их объемы; Постоянные выезды на объекты с целью установления "теплых" контактов и контроля согласования запроектированного решения; Регулярные отчеты о выполнении планов продаж и поставке товаров контрагентам организации руководству; Сотрудничество клиентов с компанией в соответствии с принятыми программами стимулирования сбыта; Участие в работе и осуществлении мероприятий, связанных с деятельностью отдела продаж; Отслеживание порядка поставок продукции контрагентам; Ведение информационной базы коммуникаций с клиентами; Контроль размера и порядка оплаты товаров, в соответствии с заключенным договором; Консультирование клиентов о характеристиках, правилах эксплуатации товаров; Принятие установленных мер для сокращения дебиторской задолженности контрагентов; Дополнение и анализ информационной базы клиентов; Изучение предложений конкурентов о товарах и услугах; Следование разработанным правилам сбыта товаров, обслуживания, коммуникации с клиентами. Требования: Высшее образование; Опыт работы в проектных продажах освещения от 3-5 лет ; Успешный опыт работы с проектными организациями, архитектурными бюро, опыт проведения переговоров на всех уровнях - от исполнителей до топ-менеджеров; Навыки холодных и теплых звонков, презентационные навыки; Эмпатия, коммуникабельность и уверенность в себе, креативность, умение убеждать и доносить преимущества товара/решения. Условия: Офис находится в шаговой доступности от м. Белорусская; График работы 5/2 с 9.00 до 18.00, выходные суббота-воскресенье; Полностью "белая" заработная плата; Уровень дохода обсуждается индивидуально.