Региональный руководитель отдела продаж HoReCa (продукты питания)
Описание
Компания Integrita - дистрибьютор продуктов питания, работающий с сегментом HoReCa (отели, рестораны, кафе). Мы развиваем федеральную сеть партнёров, расширяем ассортимент и ищем сильного руководителя отдела продаж, который поможет усилить позиции компании на рынке. Обязанности: Планирование и контроль продаж: формирование годовых, квартальных и месячных планов продаж по региону/каналам; контроль выполнения KPI, анализ отклонений, разработка корректирующих мер. Управление командой: подбор, адаптация, обучение и мотивация менеджеров по продажам; распределение территорий и клиентской базы; регулярная оценка эффективности работы сотрудников. Развитие клиентской базы: привлечение новых клиентов в сегменте HoReCa (рестораны, кейтеринг, столовые, отели), работа с ключевыми партнёрами, выстраивание долгосрочных отношений. Переговоры и заключение сделок: проведение встреч и презентаций для лиц, принимающих решения; согласование коммерческих условий, контроль подписания договоров и спецификаций. Анализ рынка и конкурентной среды: мониторинг цен, акций и новинок у конкурентов; выявление новых ниш и возможностей для роста; подготовка предложений по расширению ассортимента или изменению ценовой политики. Взаимодействие с внутренними подразделениями: координация работы с отделом закупок, логистики, маркетинга и сервиса для обеспечения бесперебойных поставок и высокого уровня клиентского сервиса. Работа с дебиторской задолженностью: контроль своевременности оплат, согласование графиков платежей, минимизация просроченной задолженности. Отчётность: подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов по продажам, динамике клиентской базы, выполнению планов; ведение CRM-системы, актуализация данных по клиентам и сделкам. Требования: Высшее образование; Опыт работы в продажах в сегменте B2B от 3 лет, из них не менее 2 лет на руководящей должности (желательно в HoReCa или FMCG); Понимание специфики работы сегмента HoReCa: знание каналов сбыта, особенностей закупок и принятия решений у клиентов; Навыки управления командой: умение ставить задачи, контролировать исполнение, мотивировать и развивать сотрудников; Сильные переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения; Уверенный пользователь CRM-систем, MS Office (Excel — продвинутый уровень), 1С (желательно); Готовность к командировкам (в том числе по региону). Мы предлагаем: Работу в стабильной и успешной компании с более чем 20-летней историей; Оформление по ТК РФ, оплата больничных и отпусков; Местонахождение офиса: г. Новосибирск, ул. Писарева, 102, БЦ "Парус"; График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00, выходные суббота и воскресенье; Конкурентоспособную заработную плату: фиксированный оклад + процент от выполнения плана + бонусы по итогам года; Своевременная оплата труда 2 раза в месяц; Компенсация мобильной связи; Проведение корпоративного обучения по продукции; Регулярные мастер-классы с участием представителей поставщиков и поваров международного уровня; Приятный бонус в виде скидки на продукцию Компании; Подарки детям на Новый год, премия сотрудникам по случаю Дня рождения; Дружный коллектив и лояльное руководство.