Менеджер по продажам в IT-компанию B2B

Описание

MEDO - IT-компания, которая делает сайты и внутренние IT-системы только для медицинских организаций: частных клиник, стоматологий, косметологии и эстетической медицины. Мы помогаем клиникам не просто обновить сайт, а получать больше заявок, пациентов и выручки за счёт нормальной digital-инфраструктуры: сайта, аналитики, CRM, интеграций, личных кабинетов и внутренних IT-решений. У нас уже есть база клиник и номера ЛПР: собственников, директоров, управляющих, главных врачей. Не нужно искать иголку в стоге сена. Теперь нужен человек, который умеет брать трубку, дозваниваться, цеплять внимание и доводить до оплаты. 📌 Кого мы ищем Нам нужен продажник, который может взять готовую базу ЛПР, отработать её, выйти на разговор с собственником, показать боль, продать аудит, довести до презентации и закрыть на аванс. Если вы умеете продавать только тем, кто сам пришёл и сказал: "хочу купить", будет тяжело. Если вы умеете создавать интерес у клиента, который ещё пять минут назад ничего не планировал, читайте дальше. Что нужно делать Работать по готовой базе медицинских организаций и номерам ЛПР. Проводить первичную квалификацию клиники: есть ли деньги, боль, текущий сайт, проблемы с заявками, потенциал для проекта. Презентовать аудит сайта и показывать, где клиника теряет пациентов и деньги. Доводить клиента до встречи, коммерческого предложения, согласования и оплаты аванса. Делать повторные касания: звонки, сообщения, follow-up, возврат к диалогу. Выполнять личный план по звонкам, дозвонам, встречам, КП и продажам. 📌 Условия Доход: фикс + KPI + % с продаж. Ориентир по доходу: от 180 000 до 500 000+ ₽ в месяц. Выплаты: 4 раза в месяц на ИС. Формат: удалённо. График: 5/2, с 10:00 до 19:00. Требования Опыт в B2B-продажах от 1 года. Опыт холодных звонков обязателен. Не “я пару раз звонил”, а нормальная работа с базой, дозвонами, отказами и повторными касаниями. Опыт продаж услуг, digital, IT, маркетинга, рекламы, сайтов или разработки будет большим плюсом. Понимание, как разговаривать с собственником бизнеса. Умение продавать ценность, а не перечислять функции. Грамотная речь и нормальная деловая переписка. Умение держать темп и не разваливаться после первых 20 отказов. 📍 Мы подойдём друг другу, если вы Любите продавать и хотите зарабатывать больше среднего. Понимаете, что B2B-продажи - это не один звонок, а система касаний. Умеете разговаривать с бизнесом про деньги, а не про “красивый дизайн”. Не боитесь отказов, секретарей, администраторов и фразы “нам ничего не нужно”. Понимаете, что готовая база ЛПР - это не гарантия сделки, а возможность, которую надо нормально отработать. Можете сами дожимать сделку, а не ждать, что клиент проснётся ночью и решит оплатить. 📌 Этапы отбора Отклик. Короткая анкета на 5–7 минут. Видео-интервью с РОП. Финальное интервью с СЕО. Вернёмся к вам в течение 24–48 часов. Откликайтесь, если хотите продавать не “красивые сайты”, а понятные IT-решения, которые помогают клиникам зарабатывать больше.