Менеджер по развитию (KAM) — Pro AV направление

Описание

iRidi — российский разработчик и производитель систем интеллектуальной автоматизации для жилых и коммерческих объектов. Мы создаём «умные» решения полного цикла: от идеи и проектирования до производства и внедрения.Наши достижения:Продукты установлены в 127 странах мира, включая престижные объекты международного уровняПолный цикл производства в России — от электроники до программного обеспеченияБолее 200 специалистов в команде: 100+ программистов, десятки инженеров-электронщиковЛауреаты отраслевых премий, авторы концепции «HomE Sapiens» — эволюции интеллектуального жильяМы развиваем новые направления за пределами классического «умного дома»: одно из них - профессиональная аудио-видео интеграция (Pro AV).Мы ищем менеджера по работе с ключевыми партнерами в сегменте профессионального аудио-видео (Pro AV). Вы станете ключевым звеном в развитии партнёрской сети и увеличении объёмов продаж через дистрибуторов и топ-интеграторов.Важно! Рассматриваем кандидатов только в нише мультимедиа ProAV, которые уже знакомы с индустрией. Ваши задачи:Выстраивание доверительных партнёрских отношений с дистрибуторами (AUVIX, DIGIS) и вывод их на плановые объёмы продаж;Формирование прозрачного помесячного бизнес-плана с документальным подтверждением: когда и сколько оплатит каждый партнёр;Прямая работа с топ-20 интеграторов первой руки рынка Pro AV: увеличение среднего чека, повышение конверсии в проекты;«Разогрев» и восстановление отношений с партнёрами, не приносящими конверсию более года;Снятие операционной нагрузки по взаимодействию с дистрибуторами с руководства компании;Участие в презентациях решений на объектах, поддержка интеграторов на всех этапах реализации проектов.Требования: Опыт 5+ лет в сегменте профессионального аудио-видео (Pro AV): Продажи в топ-20 интеграторов первой руки рынка ИЛИРабота в дистрибуторах (AUVIX, DIGIS и аналоги);Опыт B2B-продаж сложнотехнических решений;Высшее образование (техническое или экономическое — не принципиально);Готовность к командировкам по РФ.Будет преимуществом:Опыт работы с дистрибьюторской моделью продаж;Понимание специфики слаботочных систем и инженерной инфраструктуры коммерческих объектов.Условия:Конкурентная заработная плата: оклад + премия по результатам (обсуждается индивидуально, реалистичные ожидания);Официальное трудоустройство, полный соцпакет;Удалённый формат работы из Москвы (home office) с выездами на встречи;Возмещение расходов на командировки и деловые поездки;Возможность влиять на формирование нового направления компании;Работа в стабильной технологической компании с полным циклом производства;Наставничество от руководителя направления на этапе адаптации.Мы строим долгосрочные отношения — как с партнёрами, так и с сотрудниками. Если вы готовы развивать новое направление в технологичной компании с российскими корнями и глобальным присутствием — отправляйте резюме.