Руководитель отдела продаж (B2B-консалтинг)

Описание

DV Consulting — это группа инвестиционно-консалтинговых компаний, которая существует с 2017 года. Мы оказываем услуги в области привлечения мер государственной поддержки, решаем задачи развития технологических и промышленных компаний, а также помогаем компаниям получать статус резидента «Сколково», гранты, льготное кредитование и включаться в реестры Минпромторга и российского ПО. На данный момент мы ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит команду из 8 человек и будет отвечать за развитие отдела и выполнение плана по выручке. Нам нужен сильный лидер, способный находить причины проблем, “узкие горлышки” процессов, и помогать менеджерам продавать больше. Это не про строгий контроль, отчетность и регламенты, это про погружение в продукт, вовлеченность в процессы и, конечно, харизму, потому что нам важно - кто возглавит нашу замечательную команду. Чем предстоит заниматься: Управлять командой из 8 менеджеров с перспективой расширения отдела; Нанимать, адаптировать, развивать сотрудников и принимать кадровые решения; Управлять распределением входящих лидов и загрузкой сотрудников; Анализировать воронку и находить узкие места, влияющие на выполнение плана; Анализировать звонки и встречи сотрудников, давать обратную связь и улучшать модель продаж; Подключаться к сложным переговорам и проблемным ситуациям с клиентами; Контролировать выставление счетов, своевременность оплат и работу менеджеров с дебиторской задолженностью; Выстроить и организовать работу с холодным направлением продаж: поиск, формирование базы и передача в отдел; Планировать выручку на год, квартал и месяц, декомпозировать план до менеджеров и контролировать его выполнение; Управлять системой мотивации отдела и расчётом заработной платы; Выходить к руководству с конкретными решениями проблем, ограничивающими продажи; Создавать культуру достижений: инициировать и запускать конкурсы, признавать и поощрять лучших, превращать успех отдельных сотрудников в опыт для всей команды, проводить разборы успешных и неудачных сделок. Что нам важно: Опыт управления отделом продаж от 3 лет; Опыт B2B-продаж сложных услуг или продуктов - у нас экспертные продажи с погружением в клиента (конвейерный подход нам точно не подойдет); Опыт работы с теплым направлением (входящими заявками) и холодными продажами; Умение управлять продажами через цифры: выручка, воронка, конверсии, прогноз, эффективность менеджеров; Опыт найма, развития, работы с материальной и нематериальной мотивацией сотрудников; Способность работать с большим количеством продуктов, задач и параллельных инициатив, правильно определяя приоритеты; Умение самостоятельно находить причины проблем и предлагать решения, а не только фиксировать отклонения. Что готовы предложить: Гибкий график работы: возможность начинать рабочий день с 9:00 до 10:00; Гибридный формат: можно работать удаленно 1-2 дня в неделю после прохождения испытательного срока; Комфортный и удобный офис в 7 минутах от м. Менделеевская/Новослободская; Простая и прозрачная система мотивации: фиксированная часть + % от выполнения плана продаж отдела; Все по стандарту: оформление по ТК РФ с первого дня, оплачиваемый отпуск в 28 календарных дней, а ещё 4 дополнительных day off в год; После прохождения испытательного срока - 100% компенсация больничных до 14 дней в год; Предоставляем всю необходимую для комфортной работы технику: макбук/телефон; Свежие фрукты и сладости в офисе, чтобы процесс работы был чуть более дофаминовый :)Молодая и энергичная команда, а также лояльное и вовлеченное руководство.