Региональный менеджер по проектным продажам

Описание

Кто мы Группа компаний РМ-ТЕХНОСТРОЙ, Селект и Селект Инжиниринг - эксперты № 1 в вопросах токоподвода уже более 20 лет. Нами реализовано более 5000 проектов в самых разных уголках России. Среди наших постоянных клиентов ПАО “Камаз”, АвтоВАЗ, "Вертолеты России", АО "НПП" Салют", "Росатом", ПАО СЗ "Северная Верфь", ПАО "Новатек", "РМК", ПАО "МЗиК" и многие другие. Мы - компания полного цикла, предлагающая решения “под ключ” для пищевой промышленности, индустриального строительства, нефтегаза, судостроения и центров обработки данных. Клиенты ценят нас за качество и скорость решения их задач. А мы ценим наших сотрудников - настоящих профессионалов и дружную сильную команду. Описание вакансии. Обязанности: Развивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми промышленными предприятиями и проектными институтами региона, выстраивать эффективные коммуникации с лицами, принимающими решения. Выявлять перспективные проекты на ранних стадиях, формировать и развивать проектную воронку, обеспечивая стабильный поток новых возможностей. Проводить встречи и переговоры с заказчиками, проектировщиками и подрядчиками, выявлять потребности и предлагать оптимальные технические решения. Продвигать продукцию компании, обеспечивая включение технических решений в технические задания и проектную документацию. Управлять проектами и сделками на всех этапах — от выявления потребности и подготовки коммерческого предложения до заключения договора и завершения поставки. Координировать работу по проектам с внутренними подразделениями компании и обеспечивать качественное сопровождение клиентов. Анализировать рынок и конкурентную среду, вести проекты в CRM и влиять на рост проектных продаж и развитие бизнеса компании. Требования: Высшее техническое образование (электротехника, энергетика, автоматизация, промышленная электроника, физико-технические и смежные направления). Опыт проектных B2B-продаж от 3 лет, включая сделки с длительным циклом и самостоятельное привлечение клиентов. Сильные переговорные навыки. Понимание воронки продаж и умение системно управлять несколькими проектами одновременно, соблюдая сроки и не теряя задачи из фокуса. Высокая ориентация на результат, инициативность, умение находить решения в нестандартных ситуациях и доводить проекты до завершения. Уверенное владение коммерческой математикой: расчет цен, скидок, наценок, экономики проекта. Развитые навыки самопрезентации, способность быстро устанавливать контакт и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Готовность к регулярным командировкам. Условия: Полностью белая заработная плата по ТК РФ с первого дня + прозрачная мотивация без потолка (оклад от 80 000 рублей с возможностью ежемесячно поднимать его по окладному грейду + KPI + высокий % с продаж). Обучение продукту с нуля, техническая поддержка и наставничество опытных руководителей. Возможность быстро выйти на первые результаты и влиять на уровень своего дохода. Работа в стабильной, растущей компании, реализующей крупные проекты для ведущих промышленных предприятий. Современный востребованный продукт, который интересно презентовать и продавать. Мотивационные поездки в Стамбул (Турция). ДМС после первого года работы. Корпоративная мобильная связь. Молодой, дружный коллектив, открытая рабочая атмосфера и адекватное руководство, заинтересованное в развитии сотрудников.