Заместитель директора по продажам (В2В, SMB, IT-интеграция)

Описание

Вдохновляетесь идеей строить сильные команды и достигать амбициозных целей? Хотите влиять на развитие бизнеса и видеть результат своей работы каждый день? Тогда эта вакансия для вас! Ваши задачи: Формирование и развитие эффективной структуры продаж B2B на рынке SMB (действующие и новые клиенты). Организация системного прироста новых клиентов через различные каналы. Поддержание высокого уровня сервиса и развитие действующей клиентской базы (SMB рынок, база - более 3000 клиентов). Обеспечение стабильного роста выручки и контроль финансовых показателей компании. Внедрение и развитие лучших практик продаж, поддержание высокого уровня мотивации команды. Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста и оптимизации процессов. Наши ожидания: Опыт управления подразделениями продаж в B2B SMB (желательно IT-услуги, автоматизации, сервисы для бизнеса) от 3-х лет. Высшее образование, а также повышение квалификации (МВА, курсы по переподготовке и т.п.). Практический опыт и высокое владение инструментами управления человеческими ресурсами (в том числе формирование ответственности у подчиненных). Стратегическое видение. Уметь выстраивать долгосрочную стратегию развития и прогнозировать последствия решений на горизонте 1–3 года. Системный подход к управлению процессами продаж. Глубокое понимание бизнес‑процессов и владение методами их оптимизации. Высокий уровень клиенториентированности и понимание бизнеса клиента (обязательное наличие опыта личных продаж в прошлом). Знание современных инструментов анализа и развития продаж, реальный опыт их применения. Техническая грамотность (умение формировать ТЗ на автоматизацию). Финансовая и юридическая грамотность (базовые знания в области финансов и права, достаточные для принятия управленческих решений). Личные качества: стрессоустойчивость и оптимизм, лидерство и авторитет, грамотная речь с четкой аргументацией и профессионализм. Условия и преимущества: Официальное трудоустройство, стабильная "белая" зарплата и премии по результатам работы. График 5/2, рабочий день с гибким началом. Работа в офисе в профессиональной команде. Возможности для карьерного роста и возможность влиять на развитие компании. Интересные задачи, участие в масштабных проектах, поддержка коллег и руководства. О компании Группа компаний «1С:АВТОМАТИЗАЦИЯ» — один из ведущих интеграторов программных решений 1С в России, аккредитованный и сертифицированный партнер. Мы работаем с 1996 года, реализуем крупные проекты по автоматизации бизнеса, сотрудничаем с лидерами рынка IT. У нас ценят честность, открытость и профессионализм. Присоединяйтесь и станьте частью нашей истории успеха!