Менеджер по работе с дистрибьюторами (beauty)
Описание
Мы — эксклюзивный дистрибьютор профессиональной косметики HADAT COSMETICS на территории России и стран СНГ.Наша задача — расширять дистрибуцию, выстраивать партнерские отношения с торговыми сетями, салонами красоты и профессиональным сообществом, запускать маркетинговые проекты и делать продукцию HADAT COSMETICS доступной для миллионов покупателей.Мы ищем менеджера, который станет ключевым связующим звеном между компанией и нашими дистрибьюторами, поможет развивать продажи и обеспечивать высокий уровень партнерского сервиса.Основные задачи: Управление действующими дистрибьюторами на закрепленной территории. Выполнение планов продаж и развитие бизнеса партнеров. Анализ продаж (sell-in / sell-out), ассортимента, товарных запасов и оборачиваемости. Совместное планирование развития территории и формирование квартальных планов с дистрибьютором. Контроль выполнения коммерческих условий и договоренностей. Запуск новых продуктов и сопровождение маркетинговых активностей. Проведение регулярных переговоров с собственниками и руководителями компаний-дистрибьюторов. Выезды к партнерам, участие в переговорах, обучениях и совместных визитах к клиентам. Поиск новых возможностей роста продаж и расширения представленности бренда. Координация работы с внутренними подразделениями компании (маркетинг, логистика, клиентский сервис, финансы). Подготовка аналитики, прогнозов продаж и регулярной отчетности. Мы ожидаем: Опыт работы с дистрибьюторами от 2–3 лет. Опыт работы в FMCG, beauty, косметике, профессиональной косметике или смежных категориях будет преимуществом. Уверенные навыки ведения переговоров и развития партнерских отношений. Понимание принципов работы дистрибьюторского бизнеса. Умение анализировать продажи и принимать решения на основе данных. Высокий уровень самостоятельности, ответственности и ориентации на результат. Владение Excel на уверенном уровне. Готовность к командировкам. Будет преимуществом: Опыт работы с профессиональной косметикой для волос. Опыт запуска новых брендов или новых продуктовых линеек. Навыки проведения обучения для партнеров и их торговых команд. Ключевые показатели эффективности (KPI): Выполнение плана продаж. Рост продаж действующих дистрибьюторов. Развитие клиентской базы партнеров. Увеличение представленности ассортимента. Выполнение планов по запуску новинок. Соблюдение коммерческой политики компании. Качество прогнозирования продаж. Уровень удовлетворенности партнеров. Что мы предлагаем: Конкурентный доход (фиксированный оклад + бонус по результатам работы). График: 5/2 с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 (офис). Комфортный офис м. Академическая/Профсоюзная с качественно оборудованными рабочими местами и корпоративной техникой. Обучение и повышение квалификации за счет компании. Welcome-бонусы, корпоративные депозиты и скидки для сотрудников на продукцию компании. Возможность влиять на развитие бренда и бизнеса партнеров. Профессиональные перспективы и сильная команда. Будем рады видеть вас в команде!