Территориальный менеджер

Описание

Мы развиваем новый бренд замороженных десертов и ищем сильного FMCG-продажника, который возьмёт на себя развитие офлайн-продаж в Краснодарском крае. Нам нужен человек, который уже продавал кондитерские изделия, торты, десерты или мороженое, знает, как заходить в продуктовые сети, умеет договариваться с закупщиками и категорийными менеджерами и может подтвердить конкретные результаты своей работы за последний год. Что предстоит делать Ваша территория — Краснодарский край: Краснодар, Сочи, Новороссийск, Анапа, Геленджик и другие перспективные города региона. Основной фокус — премиальный продуктовый ритейл и локальные сети. Дополнительное направление — крупные сетевые HoReCa-проекты. Вы будете самостоятельно вести весь цикл продажи: * искать перспективные сети и точки; * выходить на ЛПР; * проводить встречи, презентации и дегустации; * вести коммерческие переговоры; * договариваться о вводе продукции; * доводить переговоры до первой коммерческой поставки; * обеспечивать повторные заказы; * увеличивать количество SKU и объём продаж у действующих партнёров; * развивать представленность продукции на территории; * анализировать собственную воронку и продажи; * собирать структурированную обратную связь рынка; * предлагать решения по развитию продукта и продаж. После подключения партнёр остаётся в вашей зоне ответственности. Важно не просто открыть новую точку, а превратить её в стабильно растущего контрагента. Какой результат мы ждём: Главный показатель этой должности — рост выручки офлайн-направления при сохранении целевой экономики продукта. Мы оцениваем не количество звонков и встреч, а коммерческий результат: новые партнёры, первые и повторные поставки, развитие действующих клиентов и рост выручки. Кого мы ищем: Для нас принципиально важен релевантный опыт именно в нашей продуктовой категории. Обязательно: * опыт продаж в FMCG; * успешный опыт продаж кондитерских изделий, тортов, десертов или мороженого; * понимание специфики хранения и продаж охлаждённой или замороженной продукции; * подтверждаемые успешные кейсы продаж за последний год; * опыт переговоров с локальными или региональными продуктовыми сетями; * понимание работы с закупщиками и категорийными менеджерами; * готовность предоставить рекомендации с предыдущего места работы; * готовность регулярно ездить по Краснодарскому краю. Особенно интересен кандидат, который уже имеет рабочие контакты закупщиков и категорийных менеджеров продуктовых сетей Краснодарского края и понимает, как устроена категория десертов изнутри. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно открывать двери, вести переговоры, дожимать сделки и затем развивать продажи внутри подключённого партнёра. Что мы предлагаем: * фикс 90 000 ₽ + прогрессивная переменная часть от результата; * потенциал совокупного дохода до 300 000 ₽ в месяц при сильном коммерческом результате; * готовый продукт и существующие продажи, которые нужно масштабировать; * возможность напрямую влиять на свой доход через рост продаж; * большую самостоятельность в работе; * минимум бюрократии и высокую скорость принятия решений; * прямой контакт с собственником бизнеса; * возможность влиять на развитие продукта на основании реальной обратной связи рынка; * возможность стать ключевым человеком в развитии офлайн-направления нового FMCG-бренда.