Руководитель отдела продаж (декоративная косметика)

Описание

​​​​​​​ Мы – динамично развивающийся бренд декоративной косметики, чья продукция создается на лучших мировых заводах, преимущественно в Италии. Наши продукты уже завоевали сердца покупателей и успешно представлены в таких гигантах, как "Золотое Яблоко", "Рив Гош", "Л'Этуаль", а также в региональных сетях и на ведущих онлайн-площадках. Сейчас мы ищем амбициозного и опытного лидера, который возглавит наш отдел продаж и выведет его на новый уровень, особенно в сегменте маркетплейсов. Если вы готовы к вызовам, умеете строить эффективные стратегии и вдохновлять команду – эта вакансия для вас! Что предстоит делать: Стратегическое развитие и управление продажами: Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на территории РФ (сети, опт, e-com) и за ее пределами (страны СНГ). Достигать и перевыполнять планы по выручке и маржинальности, активно развивая клиентскую базу. Управлять продажами как в Москве, так и в регионах, формируя и внедряя единые коммерческие стандарты. Повышение эффективности бизнеса: Глубоко анализировать продажи, ключевые коммерческие показатели и эффективность, оперативно принимая решения для достижения KPI. Управление командой и ее развитие: Руководить командой продаж, включая региональную структуру, ставить цели, оценивать эффективность и развивать компетенции сотрудников. Мотивировать команду, проводить регулярные встречи и способствовать профессиональному росту каждого. Работа с ключевыми клиентами и партнерами: Участвовать в стратегических переговорах с ключевыми клиентами и партнерами, выстраивая долгосрочные отношения. Совместно с региональными менеджерами развивать территории и реализовывать коммерческие инициативы. Кросс-функциональное взаимодействие: Участвовать в разработке маркетинговых и обучающих программ для поддержки продаж. Революция на маркетплейсах и развитие e-com: Это ваш ключевой вызов! Мы ждем от вас полной перезагрузки и взрывного роста продаж на WB, Ozon, Lamoda, Яндекс.Маркет. Планировать, разрабатывать контент, запускать рекламные кампании и онлайн-маркетинг. Оценивать, определять приоритеты, разрабатывать и управлять продажами на маркетплейсах с нуля. Взаимодействовать с внешними подрядчиками по организации онлайн-маркетинговых кампаний. Ваша задача – вывести этот канал на принципиально новый уровень! Наши ожидания от вас: Опыт управления продажами от 5 лет, включая успешный запуск и развитие онлайн-продаж (в том числе запуск сайта). Опыт руководства командой продаж, умение вдохновлять и развивать сотрудников. Подтвержденный успешный опыт выполнения и перевыполнения коммерческих показателей, наличие реализованных бизнес-кейсов с оцифрованным результатом. Опыт работы в beauty, FMCG, профессиональном канале или смежных индустриях будет значительным преимуществом. Опыт работы с декоративной косметикой – обязателен! Сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основе данных. Продвинутый уровень владения Excel и инструментами коммерческой аналитики. Опыт проведения переговоров, завоевания новых территорий и ключевых партнеров. Высокий уровень лидерских компетенций, умение развивать и вдохновлять команду. Желание работать на результат и готовность к амбициозным целям. Опыт развития продаж в странах СНГ будет вашим преимуществом. Что мы предлагаем: Работу в динамичной и развивающейся компании, где ценят инициативу и результат. Возможность влиять на развитие бренда и реализовывать свои идеи. Оформление по ТК РФ. График работы 5/2 с 9:00 до 18:00. Комфортный офис в 15 минутах от м. Тушинская или Волоколамская. Возможность работать под руководством опытного коммерческого директора