Коммерческий менеджер

Описание

Сейчас мы в поиске Коммерческого менеджера. Вам предстоит: Контролировать и выполнять цели по коммерческим показателям трансграничных продаж; Формировать и регулярно актуализировать ассортиментную матрицу зарубежных продавцов: определять приоритетные категории и SKU, обосновывать расширение линейки на базе данных о продажах внутри площадки и рыночных трендах; Согласовывать товарный оффер с зарубежными партнерами, категории, бренды и цены, синхронизировать ассортиментные планы; Анализировать ключевые метрики (GMV,рекламные расходы, топ и антитоп SKU,ценообразование) и на этой основе выявлять точки роста, формировать управленческие выводы и рекомендации; Разрабатывать и упаковывать коммерческие и промо инициативы: формулировать гипотезы, рассчитывать ожидаемый эффект, согласовывать шаги по внедрению с маркетингом и проектными командами, находить точки роста, способствующие повышению продаж зарубежных продавцов внутри площадки; Инициировать поиск новых брендов и SKU для кроссбордерных направлений, оценивать их потенциал и соответствие ассортиментной стратегии; Определять приоритеты работы для менеджера по работе с маркетплейсом. Вы нам подходите, если: Имеете опыт работы с крупными ключевыми партнерами/руководства категорией; Понимаете работу и экономику маркетплейсов: знакомы с логикой категорий, товарного оффера и промо активностей (будет преимуществом); Имеете опыт ведения переговоров и согласования коммерческих условий с зарубежными партнерами и работы с договоренностями; Владеете аналитикой коммерческих метрик (GMV, маржа, динамика SKU) и умеете превращать данные в понятные бизнес гипотезы и решения; Имеете опыт ведения переговоров и согласования коммерческих условий с зарубежными партнерами; Умеете грамотно формулировать и презентовать инициативы: чётко описывать предложения, обосновывать эффект и согласовывать шаги внедрения с заинтересованными сторонами; Уверенно работаете с инструментами аналитики; Владеете свободным английским языком.