Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM

Описание

Приглашаем присоединиться к команде в роли Менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM). Чем предстоит заниматься: Построение и развитие долгосрочных отношений локальными ключевыми клиентами Понимание бизнеса клиента, его потребностей и ожиданий Подготовка и реализация индивидуальных стратегий работы с каждым клиентом Выполнение плана продаж, прибыли, дистрибьюции продукта Поиск новых возможностей для роста продаж внутри текущих клиентов Переговоры и заключение крупных контрактов Подготовка коммерческих предложений, договоров, документации Анализ эффективности работы с клиентами и предоставление регулярной отчетности руководству Анализ рынка, трендов и конкурентной среды Проведение деловых встреч, презентаций, переговоров Мы ожидаем от вас: Высшее образование Релевантный опыт работы в FMCG от 3-х лет Понимание ценообразования, рынка напитков, канала продаж региональных ключевых клиентов Способность разрабатывать планы развития продаж по клиентам, адаптируя общую стратегию компании под конкретные региональные особенности Способность проводить сложные коммерческие переговоры на уровне первых лиц ключевых клиентов Умение смотреть на несколько шагов вперед и планировать развитие территории на месяц, квартал, год Стрессоустойчивость и гибкость: способность быстро адаптироваться к меняющимся условиям бизнеса и высоким нагрузкам, способность сохранять самообладание, оставаться продуктивным и принимать решения в ситуациях давления или кризиса Высокая степень ответственности и самостоятельности: способность принимать взвешенные решения и отвечать за результат без постоянного контроля руководства Мы предлагаем: Возможность стать частью крупной стабильной российской FMCG компании Конкурентную заработную плату (оклад + бонус) Трудоустройство по ТК РФ ДМС после прохождения испытательного срока Компенсацию ГСМ Корпоративную мобильную связь График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00