Руководитель отдела продаж (тимлид)

Описание

Обязанности: Управление продажами на вверенной территории Определение целевых клиентов и их потребностей потенциал СВН, возможностей развития, снижения конкурентного влияния, повышение доли компании в продажах Построение системы поиска потенциальных клиентов и удержания постоянных Расчёт коммерческих условий, планирование и контроль за исполнением планов продаж, стимулирование продаж (бонусы, акции, обучение и т.п.) Контроль оплат и качества обслуживания Управление коммуникацией с клиентами Обеспечение необходимого охвата клиентской базы Постоянное совершенствование качества коммуникаций с клиентами Управление командой Регулярное планирование, постановка задач и контроль работы Подбор и адаптация новых сотрудников, формирование команды Мотивация сотрудников, вовлечение в командную работу Оценка компетенций сотрудников, определение зон роста, обучение и развитие Внедрение изменений через на сопровождение и наставничество Требования:​​​​​​​ Опыт управления отделом продаж не менее 3 лет (В2В) Опыт продаж IT/технологически сложных продуктов Знание экономики продаж (P&L), понимание цепочки создания стоимости и оценки эффективности продаж (производительность, товарооборот, маржинальность и т.п.) Ориентация на высокий клиентский сервис Навыки долгосрочного планирования, разработки концепций, стратегий продаж Системность, аналитическое мышление, умение принимать сложные управленческие решения Высокая результативность, настойчивость в достижении результата Ярко выраженные лидерские качества, умение вести команду за собой ​​​​​​​