Менеджер по активным продажам (грузоперевозки)

Описание

Все отклики разбираются вручную руководством. Мы против использования ИИ в сфере подбора персонала. Доход на первые два месяца: 150 000–180 000 ₽. Далее: фикс. оклад + высокий % от личного и общего результатов. Доход не ограничен (без подводных камней) в пределах первых 12 месяцев, далее порядок расчета дохода будет определяться индивидуально по соглашению сторон. О компании Агентство Перевезти – новый оператор доставки грузов, работающий по модели «одного окна». Мы организуем автомобильную доставку по России для бизнеса и частных лиц. Технически, мы стартап и инвестпроект. Наше УТП для клиента: прозрачные условия исполнителя и весь документооборот с ним; агентский сбор, рассчитываемый по биржевому индексу (а не %); стандартизированный и только электронный документооборот; специалист всегда на связи с клиентом, ему можно задать вопрос в любой момент; принцип «одного окна» и соответствие современному законодательству. Кого мы ищем Это вакансия не для обработки входящих заявок (этим у нас занимается отдельное направление). Ваш результат должен формироваться за счет ваших профессиональных контактов, активных продаж и развития отношений с грузовладельцами. Основные задачи активно привлекать B2B-клиентов (малый и средний бизнес), которые не выставляют грузы на собственных и внешних тендерах; работать с собственной профессиональной сетью и холодной базой; выявлять потребности клиента, получать и квалифицировать заявки; собирать и анализировать ОС; вести переговоры по стоимости, условиям оплаты и формату сотрудничества; сопровождать клиента от первого контакта до первого выполненного поручения; развивать повторные заказы и увеличивать объем перевозок по действующим клиентам; вести клиентскую базу и фиксировать результаты работы. Требования опыт продаж в логистике / экспедировании / грузоперевозках / аутсорсинга от 3-х лет; наличие действующих профессиональных контактов среди грузовладельцев; понимание устройства рынка автомобильных перевозок и принципов ценообразования; опыт работы с ATI.SU, транспортными компаниями, перевозчиками или логистическими платформами; умение самостоятельно проводить переговоры и закрывать сделки; понимание юнит-экономики: агентского дохода, маржинальности, стоимости привлечения клиента, повторных заказов и отсрочки платежа; ориентация на фактически полученный доход, а не только на кол-во звонков; самостоятельность, деловая настойчивость и ответственность за результат. Что мы предлагаем гарантированный доход 150 000–180 000 ₽ до вычета налогов в первые 2 месяца; с 3-го месяца: фикс. часть 80 000 ₽ + 12% от агентского дохода по личным клиентам; белое оформление и белый доход + отсутствие формального потолка по доходу в первые 12 месяцев; прямое взаимодействие с вовлеченным руководителем и бенефициаром компании, возможность влиять на коммерческую модель; готовую юридическую и документальную основу, ЭДО, сайт и инфраструктуру для работы с клиентами; новый и комфортный офис на Пулковском шоссе; возможность удаленной работы несколько дней в месяц. Дисклеймер Мы не просим передавать базы данных, выгрузки из CRM или конфиденциальную информацию предыдущего работодателя. Для нас важны ваши профессиональные отношения, репутация на рынке и способность законно конвертировать их в новый бизнес.