Директор по продажам автозапчастей

Описание

О компании ТракФорум — компания с более чем 10-летней историей на рынке продажи грузовых автозапчастей. В штате порядка 40 сотрудников: менеджеры, водители, работники склада, бухгалтеры, маркетологи и другие специалисты. Компания стабильно растёт и развивает внутренние процессы, инвестирует в автоматизацию и профессиональный рост сотрудников. Открываем подбор на Руководителя отдела продаж с дальнейшей перспективой роста. Цель позиции: обеспечить выполнение планов по выручке и марже в сегменте запчастей, выстроить эффективную операционную работу отдела продаж и масштабировать процессы для достижения стратегических целей компании. Основные обязанности Планирование и контроль продаж: разрабатывать и корректировать планы продаж отдела, распределять планы между менеджерами, обеспечивать ежедневный контроль исполнения планов и принимать корректирующие меры при отклонениях. Оперативное управление командой: ставить оперативные и тактические задачи, проводить ежедневные/еженедельные координации, расставлять приоритеты по задачам, поддерживать мотивацию и дисциплину в команде. Обучение и развитие: внедрять и обучать продажным скриптам, проводить тренинги, индивидуальное наставничество и создавать/поддерживать базу знаний по продуктам и процессам. Контроль качества коммуникаций: прослушивать звонки, анализировать переписки (чат/письма), давать конструктивную обратную связь и корректировать стандарты работы с входящими и исходящими контактами. CRM‑операции: контролировать полноту и корректность ведения CRM, управлять воронкой продаж, строить прогнозы и следить за их исполнением. Работа с ключевыми клиентами: участвовать в переговорах по сложным и крупным сделкам, оказывать поддержку менеджерам в согласовании коммерческих условий. Разработка акций: формировать условия промо-акций, согласовывать их с маркетингом и бухгалтерией, обучать команду и контролировать выполнение условий акции. Контроль оплат: отслеживать поступления денежных средств, взаимодействовать с бухгалтерией и клиентами для урегулирования задолженностей и спорных ситуаций. Отчетность: готовить регулярные отчеты по KPI, выполнению планов и проблемным сделкам, предлагать меры по повышению результативности. Командообразование и развитие: формировать команду, распределять роли, развивать сотрудников и вести людей за собой через целеполагание и пример. Разработка технологий продаж: описывать и оптимизировать воронку продаж, документировать этапы и скрипты, вносить коррективы по результатам анализа для повышения эффективности. Разработка мотивации: разрабатывать предложения по системе мотивации и KPI для отдела, инициировать изменения и подготавливать их на утверждение, так чтобы мотивация способствовала выполнению целей компании. Требования к кандидату Опыт руководства отделом продаж в сегменте автозапчастей или сопоставимом B2B/B2C направлении от 2–3 лет. Понимание маркетинга или опыт тесного взаимодействия с маркетологом (формирование акций, коммуникаций, лидогенерации). Уверенное владение CRM-системами, умение работать с воронкой, отчетами и прогнозами, опыт работы с ABCP. Навыки обучения и наставничества, опыт внедрения скриптов, регламентов и технологий продаж. Коммуникационные и переговорные навыки для работы с ключевыми клиентами и урегулирования спорных ситуаций. Аналитическое мышление, умение работать с KPI и финансовыми показателями. Условия и перспективы Формат работы: офис. Заработная плата: обсуждается индивидуально (фикс + бонусы по KPI) выплачивается 2 раза в месяц своевременно, без задержек. Адрес места работы: г. Ростов-на-Дону, пер. Машиностроительный, 7/110 (ЗЖМ) Работа 5 дней в неделю (понедельник-пятница) Полный рабочий день с 9.00 до 18.00 Авто товары для сотрудников компании по закупочным ценам Социальные гарантии, обучение внутри компании, корпоративные мероприятия. Возможный карьерный рост: от РОПа до директора департамента маркетинга и продаж; повышение по должности возможно в перспективе 6 месяцев при выполнении целевых параметров и плана по доходу на 2026 год.