Ведущий менеджер по продажам, развитию бизнеса (FMCG, Retail)

Описание

Компания IBS - ведущий поставщик ИТ-услуг и программного обеспечения приглашает в свою команду Ведущего менеджера по развитию бизнеса. Позиция открыта в Дивизионе управления программами, который ежедневно развивает и расширяет наш бизнес в ключевых отраслях, управляет сложными комплексными проектами, а также отвечает за культуру и качество управления проектами и программами всей компании. Наши клиенты — это компании, входящие в ТОП-200 российской экономики, а также федеральные и региональные госструктуры. Мы помогаем нашим клиентам решать их бизнес-задачи с помощью всего спектра технологий, которыми обладает и которые развивает Компания. Ваши задачи: Создание и реализация стратегии продаж ИТ-решений в заказчиков из отраслей Retail и FMCG; Привлечение новых крупных корпоративных клиентов, установление долгосрочных взаимоотношений; Выполнение личного плана продаж; Проведение переговоров с первыми лицами предприятий, презентация IBS и продуктового портфеля; Взаимодействие с технологическими подразделениями IBS, совместная проработка пресейлов и коммерческих проектов; Послепродажная поддержка и построение долговременных отношений с клиентом; Участие в профильных конференциях и маркетинговых активностях. Наши ожидания: Опыт в продажах ИТ-консалтинга, разработки или внедрения бизнес приложений от 3-х лет; Понимание отраслевой специфики и потребностей клиентов, наличие базы контактов в отрасли (FMCG, Retail); Объем личных продаж от 100 млн. руб. за финансовый год; Прекрасные коммуникативные навыки, желание и способность общаться с клиентами, развивать отношения с заказчиками, навык презентации; Опыт ведения переговоров с первыми лицами (CxO). Мы предлагаем: Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития; Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер; Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании; Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников; Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе; 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.