Менеджер по партнерскому маркетингу
Описание
О нас GATE — это онлайн-сервис для управления командировками, созданный на базе экспертизы «Аэроклуба» — одного из лидеров делового туризма в России с 30-летней историей. Мы делаем всё, чтобы инструменты для управления командировками стали такими же интуитивными и удобными, как привычные приложения в смартфоне. Наша цель — сделать организацию деловой поездки такой же простой и приятной, как оформление личного путешествия. Мы находимся на стадии активного роста и сейчас ищем человека, который возьмет на себя развитие партнерского маркетинга как ключевого канала привлечения клиентов. Кого мы ищем: Мы ищем профессионала, который имеет успешный опыт запуска и масштабирования партнерских программ в B2B (IT, SaaS, телеком, банковский сектор, бизнес-тревел). Если вы умеете строить партнерские сети с нуля и готовы полностью владеть направлением — мы нужны друг другу. Стратегия и запуск: Запуск и развитие направления партнерского маркетинга как канала привлечения клиентов. Разработка и реализация стратегии привлечения пользователей через партнерские, affiliate и CPA-каналы. Проработка новых моделей монетизации и улучшение текущих механик. Бюджетирование, оценка эффектов и ресурсов для внедрения решений Поиск и подключение партнеров: Поиск, переговоры и подключение новых партнеров: активный поиск, переговоры и onboarding. Формирование и масштабирование партнерской сети и реферальных программ для физических и юридических лиц. Работа с партнерами и их развитие: Повышение лояльности и мотивации партнеров, консультирование, решение вопросов и поддержание долгосрочных отношений. Разработка и запуск маркетинговых активностей для партнеров: обучающие материалы, рассылки, вебинары, спецпроекты, мероприятия. Подготовка презентаций и работа с партнерами по спецпроектам. Аналитика и воронки: Разработка и повышение эффективности партнерских воронок: от привлечения партнера до активации, удержания и выплат. Аналитика эффективности партнерских каналов: трафик, конверсии, CAC, LTV, ROI. Подготовка отчетности и рекомендаций, поиск точек роста. Выполнение планов по лидогенерации за счет партнерского трафика. Организация процессов: Организация учета рекомендаций (рефералов), партнерских выплат и отчетности. Контроль прозрачности, юридической чистоты и антифрода во всех партнерских активациях. Взаимодействие с маркетингом, продуктом, аналитикой, продажами, бухгалтерией и юридическим отделом. Постановка задач дизайнерам, копирайтерам и другим участникам команды. Аналитика трендов: Отслеживание трендов в партнерском маркетинге B2B и адаптация лучших практик. Требования к кандидату Обязательные: Опыт работы в партнерском и/или CPA-маркетинге в B2B (SaaS, деловой туризм, банковский сектор, телеком, IT) от 3 лет с подтвержденными результатами. Опыт запуска и масштабирования партнерских программ, реферальных программ или affiliate-направлений, обеспечивающих рост платящих пользователей. Знание моделей CPA, CPL, CPS, RevShare, основ воронок продаж и атрибуции. Владение ключевыми метриками: CAC, LTV, ROMI, Churn Rate и другими. Навыки ведения переговоров, выстраивания долгосрочных и доверительных отношений, самостоятельного поиска новых партнеров и партнерских площадок. Уверенный пользователь ПК: обязательный высокий уровень работы с Excel (формулы, сводные таблицы, фильтрация), опыт работы с CRM-системами. Аналитический склад ума, умение работать с большими массивами данных и цифрами. Проактивность, инициативность и нацеленность на результат. Способность самостоятельно вести и развивать направление. Будет плюсом: Опыт запуска или кардинальной перезагрузки партнерских программ «с нуля». Понимание принципов работы реферальных программ. Опыт в деловом туризме или смежных B2B-нишах. Мы предлагаем: Полную занятость. Гибкий график, частично удаленная работа / гибридный формат (по договоренности). Достойную оплату. Оклад + квартальный бонус за выполнение KPI Реальный вклад. Вы будете влиять на ключевые бизнес-показатели компании. Команду. Молодая, амбициозная команда, готовая поддерживать инициативы. Карьерный рост. Возможность вырасти до руководителя направления партнерского маркетинга. Как откликнуться: Отправьте резюме и краткое сопроводительное письмо с описанием вашего опыта в запуске партнерских программ. В письме укажите: Какие партнерские программы вы запускали и масштабировали. Каких результатов удалось достичь (цифры: количество партнеров, привлеченные клиенты, CAC, ROMI). Почему вам интересен именно GATE