Старший менеджер по работе с федеральной сетью М.Видео–Эльдорадо (Senior Key Account Manager)

Описание

Успешная и динамично развивающаяся компания MAUNFELD, занимающаяся продажей высококачественной бытовой техники, приглашает активных соискателей на позицию Ведущий менеджер по оптовым продажам - основная сеть М.Видео ОбязанностиПолное ведение и стратегическое развитие федерального клиента М.Видео–Эльдорадо во всех каналах продаж: розничная сеть, интернет-магазин и маркетплейс.Развитие продаж по моделям FBO, FBS и прямых поставок, обеспечение роста оборота и прибыльности бизнеса.Выполнение утвержденных планов продаж, прибыли, доли рынка и других коммерческих KPI.Формирование долгосрочной стратегии развития клиента совместно с коммерческим директором.Проведение коммерческих переговоров с категорийными менеджерами клиента на уровне центрального офиса.Подготовка и согласование коммерческих условий сотрудничества: закупочные цены;бонусные программы;маркетинговые бюджеты;промо-активности;условия поставок;ассортиментная матрица;листинг новых моделей.Управление коммерческой эффективностью контракта и обеспечение положительной unit-экономики по каждому каналу продаж.Формирование ассортиментной стратегии (более 1800 SKU), развитие существующей матрицы и запуск новых категорий.Анализ продаж по SKU, категориям и брендам, выявление точек роста и зон риска.Постоянный мониторинг цен, акций, ассортимента и коммерческой активности конкурентов.Управление ценообразованием с учетом комиссий, логистики, маркетинговых расходов и целевой маржинальности.Планирование и реализация федеральных промо-кампаний, сезонных акций и специальных проектов совместно с клиентом.Контроль эффективности промо-мероприятий и анализ их влияния на продажи и прибыль.Управление товарными запасами: обеспечение необходимого уровня наличия товара;контроль оборачиваемости;предотвращение Out of Stock;снижение избыточных остатков.Координация взаимодействия с отделами закупок, логистики, планирования поставок, маркетинга, контент-менеджмента, финансов и клиентского сервиса.Контроль своевременных поставок, выполнения SLA и качества исполнения заказов.Управление карточками товаров: полнота контента;SEO-оптимизация;фотографии;видео;rich-контент;характеристики;рейтинги и отзывы.Анализ ключевых показателей эффективности продаж (GMV, Sell Out, Sell In, маржинальность, ROI промо, ABC/XYZ-анализ).Подготовка регулярной аналитической отчетности и презентаций для руководства.Контроль дебиторской задолженности и соблюдения финансовой дисциплины клиента.Участие в прогнозировании спроса и формировании плана закупок.ОпытОбязательный успешный опыт работы с федеральными сетями М.Видео–Эльдорадо. Опыт работы на рынке бытовой техники, электроники или товаров длительного пользования будет являться преимуществом. Опыт развития продаж через маркетплейсы федеральных сетей. Опыт работы Key Account Manager / Senior KAM не менее 3 лет. Высшее образование.Профессиональные знанияКандидат должен понимать:принципы работы федеральных сетей (М.Видео);особенности коммерческих переговоров;категорийный менеджмент;ассортиментное управление;управление жизненным циклом товара;ценообразование;unit-экономику;P&L клиента;основы финансового анализа;прогнозирование спроса;ABC/XYZ-анализ;управление товарными запасами;оборачиваемость;основы e-commerce;особенности моделей FBO/FBS;инструменты продвижения внутри маркетплейсов.Аналитические навыкиУмение самостоятельно анализировать большие массивы данных.Высокий уровень владения Excel.Опыт подготовки аналитики по продажам, прибыльности и эффективности промо.Навык расчета unit-экономики и оценки прибыльности отдельных SKU.Умение принимать решения на основе цифр.Кандидат должен уметь управлять не только оборотом, но и прибыльностью бизнеса, принимать коммерческие решения на основе unit-экономики, учитывать влияние комиссий, логистики, маркетинговых расходов, промо и скидок на чистую маржу компании.Личные качестваСильные переговорные навыки.Коммерческое мышление.Ориентация на прибыль, а не только на рост оборота.Высокая самостоятельность.Умение принимать решения и брать ответственность за результат.Проактивность и инициативность.Системность и внимание к деталям.Умение работать в режиме многозадачности.Высокие коммуникативные навыки.Стрессоустойчивость.Нацеленность на достижение амбициозных KPI.Будет большим преимуществомНаличие успешных кейсов по развитию продаж федеральных клиентов.Опыт вывода новых товарных категорий.Опыт работы с ассортиментом более 1000 SKU.Понимание экономики маркетплейсов и омниканальных продаж.Знание Power BI или других BI-систем.Навыки работы с 1С, ERP-системами и CRM.Условия:Заработная плата (полностью "белая"): оклад + KPI;График 5/2, офис, гибкое начало дня;Оформление по ТК РФ;Офис в 1 минуте ходьбы от метро Аэропорт;Корпоративные скидки на продукцию компании;Интересные задачи для профессионального роста;Высокая интенсивность работы;Всемерная поддержка со стороны руководства;Дружный коллектив;Комфортный, большой офис;Чай/кофе для сотрудников.