Руководитель отдела продаж

Описание

Лидер на рынке стоматологических материалов и оборудования. Уже более 18 лет мы обеспечиваем клиники по всей России современными и качественными решениями. Сегодня с нами работают тысячи стоматологических клиник по всей стране, а офисы в Москве и Санкт-Петербурге позволяют охватывать всю территорию России. Мы ценим профессионализм, инициативность и готовность брать ответственность. Чем вам предстоит заниматься: Лидерство и развитие команды: Полное руководство отделом из 7 менеджеров, их обучение, мотивация и развитие для достижения максимальных результатов. Стратегия и аналитика: Глубокий анализ текущего состояния отдела, разработка и внедрение стратегий, дорожных карт и планов развития для многократного увеличения продаж. Управление эффективностью: Контроль и выполнение ключевых показателей (KPI) по объему продаж, маржинальности, прибыли и дебиторской задолженности. Оптимизация процессов: Инициация и внедрение изменений в процессы отдела, разработка программ мотивации и стимулирования для повышения конверсии и роста повторных продаж. Прогнозирование и планирование: Проведение план-факторного анализа, прогнозирование товарооборота и планирование закупок на основе данных. Масштабирование отдела Мы ищем кандидата, который: Обязательно имеет: Не менее 5 лет в управлении продаж. Опыт работы РОПом как минимум в двух предыдущих компаниях. Реальные достижения: под вашим руководством росли объемы продаж, рентабельность, развивались менеджеры и клиентская база. Обладает опытом в следующих масштабах: Успешный опыт управления моделью с большим количеством клиентов (от 200 на менеджера), средним чеком до 40 000 руб. и коротким циклом сделки (от 2 дней). Владеет инструментами и методиками: Профессионально: Техники и этапы продаж, скрипты, работа с возражениями, тайм-менеджмент. Технически: Уверенный пользователь 1С, CRM-систем и Excel. Что мы предлагаем: Достойный доход. Мы ценим результат и не ограничиваем ваши финансовые возможности. Масштабные цели: Работа в бизнесе, который находится на стадии взрывного роста. Официальное трудоустройство по ТК РФ. График работы 5/2 с 9:00 до 18:00. Современный офис в шаговой доступности от метро. Мы с интересом рассмотрим кандидатов из дистрибьюторских и торговых компаний.