Исполнительный директор/Генеральный директор (CEO)
Описание
Компания MAUNFELD — один из ведущих импортеров и дистрибьюторов бытовой техники с собственным международным брендом, представленным в России, Беларуси и Казахстане. Компания находится на этапе масштабной трансформации и дальнейшего роста. Мы ищем руководителя, который сможет вывести компанию на новый уровень эффективности и прибыльности. Должность Генеральный директор (CEO) Подчинение Собственнику компании. Основные задачи увеличение EBITDA; рост чистой прибыли; развитие продаж; оптимизация бизнес-процессов; повышение эффективности закупок; развитие международного направления; формирование сильной команды руководителей; повышение стоимости бизнеса. Мы ожидаем от кандидата: опыт управления крупной торговой компанией; опыт работы с импортом; понимание цепочек поставок; опыт управления коммерцией; сильную финансовую компетенцию; лидерские качества. Мы предлагаем: высокий уровень дохода; годовой бонус по результатам; реальные полномочия; возможность построить одну из сильнейших компаний отрасли. Ключевые зоны ответственности Коммерция: оптовые продажи; федеральные сети; маркетплейсы; дилерская сеть; развитие экспортных продаж; розничная сеть. Маркетплейсы (приоритетное направление бизнеса): разработка стратегии развития продаж на маркетплейсах; управление прибыльностью каждого SKU; управление ассортиментной матрицей; повышение эффективности рекламных инвестиций; контроль unit economics по каждому товару; принятие решений исключительно на основании финансовой эффективности, а не объема продаж; управление ценовой политикой с учетом динамики комиссий и логистики маркетплейсов; обеспечение роста прибыли при сохранении конкурентоспособности. Продукт: ассортиментная стратегия; ценообразование; управление жизненным циклом продукции; вывод новых моделей. Закупки и ВЭД: Китай, Турция, Европа; управление поставщиками и оптимизация себестоимости. Логистика: склад, прогнозирование, управление запасами и снижение неликвидов. Финансы: бюджетирование; EBITDA; Cash Flow; оборотный капитал. Операционная деятельность организационная структура; KPI; автоматизация; повышение производительности. Команда подбор руководителей; развитие корпоративной культуры; формирование сильной управленческой команды. Требования: опыт работы в должности CEO не менее 5 лет; успешное управление продажами через маркетплейсы с оборотом не менее 3–5 млрд рублей в год; глубокое понимание моделей работы Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета и других крупных площадок; опыт управления коммерческой эффективностью на маркетплейсах; уверенное владение инструментами финансового анализа; опыт работы с оборотами от 10 млрд рублей/год; опыт работы с импортным бизнесом; желателен опыт работы с бытовой техникой / электроникой / DIY / FMCG; опыт управления коллективом более 200 человек; сильные знания финансов; опыт антикризисного управления; подтвержденный рост прибыли. Кандидат обязан понимать и ежедневно использовать: unit economics; contribution margin (маржинальный доход); EBITDA; чистую прибыль по SKU; ROI; ROMI; ACOS / ДРР; оборачиваемость запасов; стоимость привлечения заказа; стоимость хранения; влияние возвратов на прибыль; влияние скидок и акций на конечную прибыль. Будет преимуществом: опыт международного бизнеса; знание английского языка; опыт вывода брендов; опыт работы с Китаем. Личностные качества сильный лидер; умеет принимать непопулярные решения; ориентирован исключительно на результат; системный, честный, требовательный; умеет строить команду.