Менеджер по развитию бизнеса (оборудование для фармацевтических и пищевых производств)

Описание

Наш клиент, европейский производитель оборудования с историей больше 60 лет, представлен в 20+ странах. В России с 2000 года, больше 1000 единиц оборудования установлено по стране, от Калининграда до Владивостока. Сейчас компания решила системно зайти в сегмент фармы и медизделий и ищет человека, который эту стратегию реализует. Это не обработка входящего потока: рынок нужно создавать самостоятельно, искать целевые предприятия, выходить на директоров производства и главных технологов, доказывать ценность решения и вести сделку через цикл в несколько месяцев до оплаты. Готового плейбука под этот сегмент в компании пока нет, его предстоит написать вам. Чем предстоит заниматься Строить продажи фарма/мед-сегмента с нуля: искать целевые предприятия, выходить на первых лиц — генеральных директоров, собственников, директоров производства, главных технологов, руководителей закупок; Вести проектные сделки с циклом от нескольких месяцев — от первого контакта до подписания и контроля оплаты; Обеспечивать выполнение годового плана продаж от €2 млн; Анализировать рынок и конкурентные предложения, самостоятельно формировать стратегию продаж — сегмент новый, готовых наработок под него в компании ещё нет; Отслеживать SOM, CRR, CAC и другие метрики эффективности продаж; Участвовать в согласовании договоров и контролировать оплату по контрактам; Представлять компанию на профильных выставках и клиентских мероприятиях. Профиль кандидата Высшее образование, желательно техническое; Опыт B2B-продаж промышленного или технологического оборудования — от 5 лет; Практический опыт работы с производственными клиентами: фармацевтика, медицинские изделия или пищевая промышленность; Подтверждённый опыт проектных продаж с длинным циклом сделки и переговоров на уровне первых лиц производственных предприятий; Умение работать с коммерческой аналитикой и метриками продаж — SOM, CRR, CAC; Английский от Intermediate+ для командировок в головной офис и работы с иностранными коллегами. Условия Оформление по ТК РФ; Командировки в головной офис в Европе, погружение в продукт и инженерную культуру производителя; Компенсация: фикс + процент от продаж + KPI-бонус; Корпоративный автомобиль (предоставляется), ноутбук, мобильная связь; ДМС на сотрудника и детей до 18 лет, компенсация питания, проезда, фитнеса; Гибкий график и гибридный формат работы после периода вхождения в должность.