Старший менеджер отдела продаж (маркетплейсы)

Описание

Привет! Меня зовут Анна, я HR издательских домов «Нева» и «Филипок и К», будем знакомы! Наши издательские дома, работают с топовыми авторами детской развивающей литературы (Шамиль Ахмадуллин, Андрей Курпатов). Наша миссия — качественные развивающие книги для детей.Мы растем и нам в команду требуется старший менеджер отдела продаж, который готов в короткие сроки показать результат и делать мощные продажи выполняя планы!Для тебя: поддержка лояльного руководителя, перспективная ниша и все необходимое для работы! Ваш функционал в команде (мы уверены, что все нижеперечисленное уже есть в Вашем опыте): Определение приоритетных каналов и инструментов для роста (реклама, акции, ДРР, работа с карточками); Выполнение плана продаж на маркетплейсах ВБ, Озон, Яндекс маркет; Управление операционной деятельностью сотрудников (менеджеры отдела продаж, логисты, дизайнер), адаптация, мотивация, обучение, развитие; Разработка и исполнение стратегии роста маржинального дохода; Работа с unit-экономикой, расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе, оптимизация рекламных расходов; Участие в планировании промо-активностей и контроль ценового индекса; Анализ ассортиментной матрицы, определение «звезд» и «аутсайдеров», формирование гипотез по новым продуктам или SKU для роста; Анализ продаж, конкурентный анализ рынка; Индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах; Динамика цен и представленность товаров в категории; Контроль планирования и организации поставок, контроль отгрузок; Участие в развитии B2B-продаж; Контроль и оценка эффективности работы отдела и его подразделений; Участие в переезде на новый склад в г. Москва (одна из задач на период испытательного срока); Участие в ежеквартальной инвентаризации товаров на складе в г. Москва (с оплатой командировочных расходов); Создание регламентов и систематизация бизнес-процессов отдела продаж; Взаимодействие со смежными отделами (бухгалтерия, SMM, редакция и др.); Предоставление регулярной отчетности руководителю и собственникам Компании. Мы ждем, что Вы: Имеете высшее образование и опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет; Отлично знаете личные кабинеты WB, Озон, Яндекс Маркет; Глубоко понимаете юнит-экономику маркетплейсов, имеете навыки расчета полной себестоимости товара с учетом комиссий, логистики, хранения, выкупов, рекламы; Умеете формировать ТОПы продаж, выявлять убыточные позиции (стоп-листы), анализировать ассортимент; Понимаете схемы FBO, FBS, DBS, умеете рассчитывать более выгодную схему доставки для разных категорий товаров; Умеете прогнозировать остатки, в т.ч. с учетом сезонности; Умеете самостоятельно управлять рекламными кампаниями в кабинетах маркетплейсов; Умеете рассчитывать ключевые метрики для контроля неэффективных кампаний и масштабирования прибыльных; Имеете опыт взаимодействия с поддержкой МП; Имеете навыки работы с сервисами (MPStats, Moneyplace, SellerFox, аналитика от Ozon); Обладаете навыками управления удаленной командой; Уверенный пользователь ПК, владеете Excel на продвинутом уровне (сводные таблицы, ВПР, индексы), умеете пользоваться гугл-таблицами/документами, имеете опыт работы в CRM-системах (Битрикс24); Обладаете стрессоустойчивостью, адаптивностью, системным и аналитическим мышлением; Имеете высокий уровень самоорганизации, ориентированы на результат, владеете техникой продаж, имеете навыки проведения переговоров; Обладаете грамотной устной и письменной речью, навыками деловой переписки; Готовы предоставить контакты руководителей для получения рекомендаций с прошлых мест работы. У Вас есть дополнительные преимущества, если Вы: Имеет опыт работы с аналогичным товаром (книги); Обладаете навыками ведения переговоров с зарубежными и локальными поставщиками; опыт контроля сроков производства и качества упаковки; Имеете опыт работы с сервисом Indeepa. Мы предлагаем: Удаленный формат работы; Полная занятость, график работы – 5/2 с 9 до 18 МСК; Испытательный срок – 3 месяца; Уровень оплаты: 150 000 - 300 000 руб. (фикс-KPI).