Руководитель направления "Натуральный камень"
Описание
Группа Компаний Корос - международный холдинг, который более 20 лет продвигает на рынках присутствия такие продукты, как: полимерное сырье от ведущих мировых поставщиков, импортное стоматологическое и врачебное оборудование, кварцевый и акриловый камень, бытовую технику. В связи с развитием компании и новых направлений бизнеса ищем Руководителя направления «Натуральный камень» Мы ищем энергичного и амбициозного руководителя, который возьмёт на себя ответственность за развитие направления и достижение амбициозных бизнес‑целей. Если вы умеете выстраивать стратегии, вдохновлять команду и добиваться результатов — мы будем рады видеть вас в нашей команде! Ваши задачи: 1. Развитие направления и рост продаж: формировать и реализовывать стратегию продаж по направлению «Натуральный камень», ориентированную на рост доли рынка; составлять планы продаж, отслеживать их выполнение и проводить глубокий анализ результатов; прогнозировать объёмы продаж с учётом рыночных трендов и конкурентной среды; выявлять новые возможности для развития бизнеса и предлагать эффективные решения. 2. Оптимизация процессов и продвижение: определять наиболее эффективные методы и каналы продвижения продукции; участвовать в формировании ценовой политики и разработке системы лояльности для привлечения и удержания клиентов. 3. Лидерство и развитие команды: выстраивать и развивать высокоэффективную команду продаж; ставить чёткие задачи, контролировать исполнение и анализировать эффективность работы сотрудников; регулярно проводить планерки для синхронизации целей и обсуждения результатов; внедрять современные системы мотивации, стимулирующие достижение плановых показателей. 4. Финансовое управление и коммуникация: управлять бюджетом направления, обеспечивать его эффективное использование; вести переговоры на высшем уровне с ключевыми клиентами, укреплять долгосрочные партнёрские отношения; предоставлять руководству своевременную и прозрачную отчётность о результатах работы. Наши ожидания: Образование и опыт работы высшее образование; опыт работы в B2B‑продажах на руководящих должностях — не менее 5 лет; успешный опыт создания и реализации стратегии продаж и маркетинговых стратегий в каналах B2B (и B2C — будет преимуществом); понимание специфики продаж и продвижения в премиум‑сегменте; опыт работы с CRM‑системами; знание основ маркетинга. Профессиональные навыки (Hard Skills) уверенное владение программой 1С и офисными программами (MS Office), умение работать с системами аналитики; навыки ведения переговоров и работы с партнёрами, умение закрывать крупные сделки; способность создавать и внедрять эффективные методики продаж; умение работать с аналитикой и метриками для оценки эффективности; опыт организации мероприятий (презентации продукции, мастер‑классы для дизайнеров и архитекторов, участие в профильных выставках); опыт управления командой (постановка задач, контроль исполнения, мотивация персонала); навыки бюджетирования и финансового планирования в рамках направления. Личные качества (Soft Skills) высокие коммуникативные навыки и харизма: умение представлять бренд на высоком уровне, убеждать и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами; клиентоориентированность и «чувство клиента»: понимание психологии и потребностей аудитории premium‑сегмента; ориентация на результат: способность влиять на спрос и продажи через маркетинговые и продажные инициативы. проактивность и стратегическое мышление: способность видеть картину в целом, предлагать нестандартные решения для роста продаж; инициативность и готовность брать на себя ответственность за результаты направления. Что мы готовы предложить: возможность реализовать собственные идеи и стратегии развития направления; конкурентная заработная плата с бонусами за результаты. Стабильная "белая" заработная плата: от 300 000 рублей на руки, обсуждается с успешным кандидатом; официальное трудоустройство по ТК РФ. Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплачиваемый больничный лист. График работы: 5/2, с 09-00 до 18-00; комфортный офис (кабинетная система) в центре Москвы (пешая доступность от м. Белорусская, Савеловская, 10-15 мин пешком); современную офисную среду, дружелюбную атмосферу, отсутствие строгого дресс-кода; Особое отношение: выходной в день рождения, корпоративные мероприятия и традиции, возможность проявлять инициативу. Почему стоит присоединиться к нам? Вы станете ключевой фигурой в развитии нового перспективного направления компании. У вас будет полная свобода в принятии стратегических решений и возможность построить команду с нуля или трансформировать существующую. Мы ценим инициативу и поддерживаем инновационные подходы — ваши идеи по развитию направления будут услышаны и реализованы.