Ведущий менеджер по работе с клиентами (клоузер)

Описание

Кто мы Мы, компания Сталь-Сплав, поставляем металлопрокат по всей России: более 10 000 позиций, склады в Москве и Санкт-Петербурге, работаем по ISO 9001-2015. Наши клиенты: производственные предприятия, строительные и монтажные компании, которым металл нужен точно в срок и с понятными ценами. У нас уже настроен поток заявок: сайт, реклама, входящие звонки, холодный обзвон. Расчеты и документы делает отдельный специалист. Не хватает одного: человека, который разговаривает с клиентом и доводит сделку до оплаты. Почему у нас классно работать Вы приходите не строить систему с нуля, а зарабатывать в готовой: заявки есть, CRM настроена, расчеты за вас делает опытный специалист по закупкам. Ваше дело: переговоры и закрытие. Прямой контакт с собственником: без бюрократии, решения принимаются быстро, ваши идеи слышат. Доход без верхней планки: процент от валовой прибыли сверх плана, чем больше закрыли, тем больше заработали. План реалистичный, выйти на премию можно с первого-второго месяца. Продукт, который нужен всегда: металл покупают заводы и стройки круглый год, клиенты возвращаются за повторными закупками, и это тоже ваши деньги. Что нужно будет делать Брать в работу входящие заявки и лиды с обзвона: звонить клиенту в течение 15 минут, выяснять потребность, объем, сроки Передавать заявку на расчет специалисту и превращать готовый расчет в предложение: презентовать, отвечать на вопросы, работать с возражениями Дожимать сделки после КП и счета: перезванивать, напоминать, предлагать варианты, доводить до оплаты Возвращать остывших клиентов и делать повторные продажи по теплой базе Вести свои сделки в amoCRM: каждая сделка на своем этапе, по каждой есть следующий шаг Холодных звонков нет: поиском клиентов занимается отдельный сотрудник. Кого мы ищем Мы сработаемся, если: У вас есть опыт активных продаж B2B от 2 лет: не прием заказов, а именно переговоры и дожим до оплаты Вы знаете металлопрокат или смежные рынки (трубы, метизы, стройматериалы); это сильный плюс, но не обязательное условие Телефон для вас основной инструмент: звонок проще письма «Дорого» и «мы подумаем» для вас не отказ, а начало работы Вы работали в CRM (amoCRM, Битрикс24) и понимаете, зачем она нужна Вам комфортна схема «оклад + процент от результата», и вы выбираете ее осознанно Условия в 1 месяц работы Оклад 60 000 ₽ + 30% от валовой прибыли сверх плана, без верхней планки План: 200 000 ₽ валовой прибыли в месяц, это 2-3 сделки Пример: сделали 400 000 ₽ валовой прибыли, получили 120 000 ₽; сделали 500 000 ₽, получили 150 000 ₽ Обучение продукту, готовые скрипты, настроенная amoCRM, поддержка собственника Офис в Москве; для сильных кандидатов возможна удаленка По итогу первого месяца пересмотр окладной части исходя из результатов. Как откликнуться Напишите пару слов о себе: где продавали, что именно, какой был ваш лучший результат в цифрах. Без шаблонных сопроводительных писем. После отклика мы зададим пару коротких вопросов и пригласим на скрининг-звонок (15 минут), где все подробно расскажем. ​​​​