Руководитель по развитию продаж (ЦОД)

Описание

НПК Морсвязьавтоматика — многопрофильная производственная компания с более чем 20-летней историей. Мы самостоятельно разрабатываем, производим и поставляем промышленное, энергетическое и судовое оборудование для сложных технических задач.Наши направления — это не типовая перепродажа оборудования, а производство инженерных решений под задачи клиента: от энергетического и промышленного оборудования до решений для инженерной инфраструктуры, резервного энергоснабжения, систем охлаждения, автоматизации и комплексных инфраструктурных проектов.Наши достижения:🏆 Победитель конкурса Правительства Санкт-Петербурга «За качество товаров, работ и услуг»🥈 Серебряный призер национальной премии «Лучший промышленный дизайн России – 2025»🏅 Победитель конкурса «Лучшие кадровые технологии Северо-Западного федерального округа»Возможности для вас в этой ролиМы развиваем направление инженерных и инфраструктурных решений для центров обработки данных (ЦОД) и ищем сотрудника, который сможет занять в нем важную коммерческую роль.Это позиция для человека, которому интересно не просто сопровождать входящие запросы, а развивать направление, искать точки входа в проекты, формировать потребность заказчика и доводить возможности до подписания контракта.В этой роли важно понимать специфику ЦОД, энергетической и инженерной инфраструктуры, уметь говорить с техническими заказчиками на одном языке и предлагать решения, которые учитывают надежность, отказоустойчивость, стоимость владения и требования к эксплуатации.Вы сможете работать с заказчиками, проектными институтами, генеральными подрядчиками, системными интеграторами и производителями оборудования, а также напрямую взаимодействовать с инженерной командой компании.Чем предстоит заниматься— развивать продажи инженерных решений компании в области создания и модернизации центров обработки данных (ЦОД), энергетической и инженерной инфраструктуры— выявлять потребности заказчиков, анализировать существующую инфраструктуру и формировать технически обоснованные коммерческие предложения— выступать представителем компании на этапе пресейла и вести переговоры с техническими и коммерческими представителями заказчика— совместно с инженерной командой участвовать в разработке технических концепций, подборе оборудования и формировании архитектуры решений— определять, как продуктовая линейка компании может быть применена в проектах заказчиков, и предлагать оптимальные инженерные решения— координировать подготовку технико-коммерческих предложений, презентаций, спецификаций и тендерной документации— сопровождать сделки на всех этапах: от первого контакта и формирования потребности до подписания контракта и передачи проекта в реализацию— формировать долгосрочные отношения с заказчиками, проектными организациями, генеральными подрядчиками, системными интеграторами и производителями оборудования— анализировать рынок инженерной инфраструктуры ЦОД, конкурентные решения и новые технологические направления— участвовать в развитии продуктовой стратегии компании и представлять компанию на профильных мероприятиях, конференциях и отраслевых встречахМы ожидаем от кандидата— высшее техническое образование: энергетика, электротехника, теплоэнергетика, инженерные системы зданий, автоматизация, ИТ-инфраструктура или смежные специальности— опыт продаж сложных инженерных решений, промышленного оборудования или инфраструктурных проектов не менее 5 лет— успешный опыт продаж инженерных решений для ЦОД и инфраструктурных объектов— понимание принципов построения инженерной инфраструктуры: электроснабжение, резервное энергоснабжение, ИБП, системы охлаждения, ОВиК, автоматизация, диспетчеризация, инженерная безопасность— умение вести диалог на техническом языке с главными инженерами проектов, техническими директорами, службами эксплуатации и проектными организациями— опыт подготовки технических и технико-коммерческих предложений, работы со спецификациями и проектной документацией;— понимание полного жизненного цикла инженерного проекта: от концепции до ввода объекта в эксплуатацию— навыки проведения презентаций, защиты технических решений и ведения переговоров на уровне первых лиц заказчика— готовность к командировкам и личным встречам с заказчиками— самостоятельность, системность, коммерческое мышление и ориентация на результатЧто вы получите, работая с нами— возможность развивать направление инженерных решений для ЦОД и инфраструктурных проектов— участие в сложных технических проектах, где важны надежность, инженерная экспертиза и долгосрочное партнерство с заказчиком— прямое взаимодействие с инженерной командой, техническими специалистами и производственными подразделениями компании— возможность работать не только с готовым продуктом, но и с комплексными решениями под задачи заказчика— самостоятельность в выборе подходов к развитию рынка, клиентской базы и партнерских каналов— возможность выстраивать отношения с заказчиками, проектными институтами, интеграторами и подрядчиками— поддержку со стороны руководителя направления и смежных подразделений— роль, в которой результат вашей работы будет заметен и важен для развития нового направления бизнесаУсловия работы— официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня— график работы 5/2, с 09:30 до 18:00— полная занятость— работа в офисе: Санкт-Петербург, ул. Кибальчича, 26— возможны командировки и личные встречи с заказчиками— уровень дохода обсуждается индивидуально с учетом вашего опыта, экспертизы и результатов собеседования— комфортный офис и современное рабочее пространство— стабильная производственная компания с более чем 20-летней историей— поддержка на этапе адаптацииБонусы и социальный пакет🏥 ДМС🚌 развозка от ст. м. Ломоносовская💰 годовая премия по результатам работы🚕 корпоративное такси для служебных поездок🎓 корпоративное обучение🇬🇧 обучение английскому языку в офисе🚀 участие в программе развития лидерства💰 премия по программе «Приведи друга»🏆 ежегодное награждение сотрудников👶 материальная помощь при рождении ребенка и в сложных жизненных ситуациях⚖ первичная консультация юриста⚽ корпоративный спорт🎁 подарки детям сотрудников на Новый год☕ удобная обеденная зона🍽 столовая на территории🚗 бесплатная парковка