Руководитель отдела продаж (B2B SaaS)

Описание

Самара | Офис | Аккредитованная IT-компания Magenta TechnologyMagenta Technology — российская IT-компания с более чем 20-летним опытом разработки цифровых решений для бизнеса. Мы создаем программные продукты, которыми ежедневно пользуются сотни компаний в России и за ее пределами. Создайте отдел продаж, который станет драйвером роста продукта Сейчас мы масштабируем продажи нашего SaaS-продукта Шедекс — облачной платформы для автоматизации транспортной логистики. Шедекс помогает компаниям: планировать маршруты за минуты вместо часов; контролировать выполнение рейсов в режиме реального времени; снижать транспортные расходы; повышать качество клиентского сервиса. Наши клиенты — компании из сфер производства, дистрибуции, e-commerce, логистики и FMCG. Сейчас мы ищем руководителя, который не просто будет управлять продажами, а станет одним из ключевых участников развития продукта и бизнеса. Чем предстоит заниматься Вы будете отвечать за развитие направления продаж продукта Шедекс и постепенно сформируете собственную команду. В ваши задачи войдет: выполнение плановых показателей отдела продаж; личные продажи и работа с ключевыми клиентами; управление полным циклом B2B-продаж; участие в подборе, адаптации и развитии менеджеров по продажам; формирование команды до 5 менеджеров; разработка и внедрение стандартов, регламентов и скриптов; анализ воронки продаж и поиск точек роста; развитие новых сегментов рынка; участие в переговорах с первыми лицами компаний; контроль качества ведения CRM; подготовка аналитики и отчетности; сбор обратной связи клиентов и участие в развитии продукта совместно с командой разработки. Мы ищем именно вас, если вы имеете опыт B2B-продаж от 3 лет; не менее 2 лет управляли командой продаж; продавали сложные продукты или сервисы, требующие экспертной консультации клиента; понимаете, как строится современный отдел продаж; умеете анализировать показатели и принимать решения на основе цифр; умеете проводить переговоры на уровне собственников и руководителей компаний; работали с CRM-системами (Bitrix24 или аналогами); готовы не только управлять командой, но и лично участвовать в продажах. Будет большим преимуществом опыт продаж: SaaS-продуктов; IT-решений; корпоративных сервисов; логистических или транспортных решений; телеком-продуктов. Что мы предлагаем Работу в стабильной аккредитованной IT-компании с более чем 20-летней историей. Мы предлагаем: официальное трудоустройство по ТК РФ; конкурентный оклад; прозрачную бонусную систему (оклад + % от продаж + KPI); на период испытательного срока — фиксированный оклад и процент с личных продаж без KPI, чтобы спокойно погрузиться в продукт; гибкое начало рабочего дня; комфортный современный офис в Самаре; работу с востребованным SaaS-продуктом федерального уровня; поддержку опытной команды внедрения, маркетинга, HR и технических специалистов; ДМС со стоматологией; компенсацию обучения и занятий спортом; современную технику для работы. Если вам интересно создавать сильные команды, вы умеете продавать сложные B2B-продукты и хотите влиять на развитие востребованного IT-продукта — будем рады познакомиться.