Директор по продажам сети стоматологических клиник

Описание

О компании: МИА.РФ - растущая сеть стоматологических клиник с фокусом на имплантологии и протезировании по технологии All-on-4. Пять клиник в Санкт-Петербурге, Москве и Краснодаре, в ближайшее время открываем филиал в Ростове-на-Дону и Новосибирске.Мы возвращаем людям здоровые зубы и возможность улыбаться - а значит, работаем с дорогими и ответственными для пациента решениями. Компания в активной фазе роста: новые клиники, цифровизация процессов и реальная возможность влиять на результат. Мы ищем директора по продажам, который выстроит и усилит систему продаж (В2С) по всей сети и при этом не оторван от «поля»: готов лично включаться в работу с командой и сложными сделками. Внимание-мы рассматриваем кандидатов с готовностью к релокации в Санкт-Петербург. Что необходимо делать: Управлять продажами сети: строить прозрачную и масштабируемую модель, единые стандарты и скрипты по этапам; Повышать ключевые показатели по всем филиалам: конверсию из консультации в лечение, средний чек, повторные визиты и возврат пациентов, не завершивших лечение; Лично участвовать в закрытии сложных сделок и поддерживать менеджеров на консультациях, в том числе онлайн; Обучать и развивать команду - от руководителей отделов продаж до менеджеров: тренинги, разборы диалогов, наставничество, адаптация новичков; Работать с CRM и аналитикой: контролировать воронку, выявлять узкие места, принимать решения на основе данных; Настраивать систему KPI и мотивации, вести регулярные планёрки и план-факт анализ; Совместно с руководством работать над выручкой, маржой и unit-экономикой. Что мы ожидаем от вас: Опыт в продажах (В2С) дорогих услуг с длинным циклом сделки и высоким чеком- медицина, эстетика, косметология, премиальные услуги (опыт в стоматологии будет плюсом); Опыт построения и развития отдела продаж: процессы, стандарты, KPI, мотивация, обучение; Личный сильный навык продаж - вы умеете закрывать сами и готовы научить этому других; Уверенная работа с CRM и аналитикой (Excel / Google Sheets, BI — как преимущество); Понимание unit-экономики и финансовых показателей; Управленческий опыт и умение вести команду к результату. Нам важен баланс: системный управленец, который не потерял хватку продавца. Что мы предлагаем: Доход выше рынка: оклад + прозрачный процент от результата, который вы создаёте; Оформление по ТК РФ, полная занятость, график 5/2; Работа напрямую с генеральным директором и реальное влияние на стратегию роста сети; Компания без бюрократии: ваши решения внедряются, а не согласовываются месяцами; Участие в запуске новых филиалов и масштабировании модели продаж. Как откликнуться: Отправьте отклик с резюме и, если можно, парой слов о вашем самом сильном результате в продажах. Мы свяжемся с вами и обсудим детали на личной встрече.