Руководитель отдела продаж В2В

Описание

ООО «УралНет» — динамично развивающийся телекоммуникационный оператор, предлагающий комплексные IT-решения и услуги связи для бизнеса. Мы ценим инициативность, нацеленность на результат и профессионализм. В связи с расширением B2B направления, мы ищем энергичного и опытного Руководителя отдела продаж B2B, который не только будет управлять командой, но и сможет лично демонстрировать высокие результаты продаж. Ваши задачи: Управление командой и стратегическое видение: Разработка и реализация стратегии продаж B2B сегмента, направленной на рост клиентской базы и увеличение доли рынка; Формирование, обучение, мотивация и развитие команды специалистов по продажам; Постановка индивидуальных и командных целей (KPI), контроль их выполнения, анализ эффективности работы отдела; Работа с CRM-системой: контроль ведения базы клиентов, анализ воронки продаж, формирование отчетности; Взаимодействие с отделами маркетинга, технической поддержки и другими подразделениями компании для обеспечения комплексного подхода к клиентам. Личные продажи и развитие ключевых клиентов: Самостоятельное выполнение личного плана продаж по привлечению новых и развитию существующих крупных корпоративных клиентов; Выезды к клиентам для проведения презентаций, переговоров, выявления потребностей и заключения долгосрочных контрактов; Активный поиск и привлечение новых клиентов, формирование базы потенциальных покупателей; Проведение переговоров на высшем уровне, презентация продуктов и услуг компании, выявление потребностей клиента; Участие в выставках, конференциях и других профильных мероприятиях для установления новых контактов и продвижения бренда. Аналитика и отчетность: Анализ рыночных тенденций, конкурентной среды, выявление новых перспективных направлений; Подготовка регулярных отчетов по результатам работы отдела и личным продажам для руководства; Оценка эффективности используемых каналов продаж и инструментов. Мы ожидаем от Вас: Опыт работы руководителем отдела продаж B2B от 3 лет; Сильные навыки ведения переговоров, презентации, работы с первыми лицами компаний; Доказанные навыки построения и управления эффективной командой; Высокая степень самостоятельности, ответственности и ориентации на результат; Готовность к командировкам по области и разъездной работе; *Опыт работы в телекоммуникационной, IT-индустрии или области комплексных B2B-услуг будет значительным преимуществом. Мы предлагаем: Конкурентный уровень дохода: высокий фиксированный оклад + привлекательная бонусная часть; Полная свобода действий: от первого звонка до найма своей команды; Стабильный график работы 5/2 (суббота и воскресение выходные); Возможности для профессионального развития, обучения и карьерного роста. Оплачиваемый отпуск/ больничный; ​​​​​​​Компенсация ГСМ; Современный комфортный офис по адресу: г. Екатеринбург, ул. Авиационная, 16.