Менеджер по продажам металлообрабатывающего оборудования

Описание

Задачи кандидата Активный поиск и привлечение клиентов. Холодные звонки, обработка входящих запросов, работа с собственной и корпоративной клиентской базой. Выявление потребностей производственных предприятий, формирование предложений. Переговоры и презентации. Проведение переговоров с техническими специалистами и ЛПР клиента. Презентация оборудования на территории заказчика (с выездом на производство). Подготовка коммерческих предложений. Формирование технико-коммерческих предложений (ТКП) с учетом специфики задач клиента. Согласование условий поставки, цены и сроков. Сопровождение сделки. Заключение договоров, контроль исполнения обязательств. Ведение отчетности по установленным формам в CRM-системе и 1С. Развитие клиентской базы. Поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Выявление дополнительных потребностей и расширение номенклатуры поставок. Участие в отраслевых мероприятиях. Работа на профильных выставках для установления новых контактов и продвижения продукции. Требования к кандидату Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, желательно в сфере металлообработки, станкостроения или промышленного оборудования. Техническая подготовка. Высшее техническое образование рассматривается как преимущество. Важно понимать производственные процессы и уметь обсуждать технические параметры оборудования с главными инженерами и технологами. Знание рынка. Понимание конкурентной среды, основных брендов оборудования, ценовых сегментов и требований производства. Навыки ведения переговоров. Умение аргументировать ценность продукта, работать с возражениями и доводить сделку до закрытия. Готовность к командировкам. Поездки на предприятия клиентов — регулярная часть работы (в среднем 2–3 раза в месяц, по Москве/МО, регионам, зарубежные). Владение инструментами. Уверенный пользователь Excel (включая сводные таблицы), Word, 1С (Управление торговлей / Комплексная автоматизация). Личные качества. Системность, самостоятельность, ориентация на результат, высокий уровень ответственности за выполнение плановых показателей. Условия работы Стабильная компания с долгосрочной репутацией. Минимизация рисков, прозрачная система взаимодействия, отсутствие серых схем. Полная официальная занятость. Трудовой договор по ТК РФ, белая заработная плата, оплата больничных, отпусков, подтверждение дохода для банков и виз. Прозрачная система мотивации. Окладная часть — 120 000 ₽. Процентная часть обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и зоны ответственности. Условия премирования зафиксированы в локальных нормативных актах. Рабочее пространство. Офис с удобной транспортной доступностью (Дербеневская наб., 11кА — 15 минут пешком от м. Павелецкая). Оборудованное рабочее место, вся необходимая оргтехника и расходные материалы. Социальный пакет. Корпоративные мероприятия, организационная поддержка командировок (компенсация расходов). Мы предлагаем Работу в компании, где результат ценится и вознаграждается. Понятные KPI и регулярную обратную связь. Реальную возможность влиять на свой доход за счет активных продаж. Профессиональное развитие и доступ к технической документации, обучению от производителей. Стабильность, отсутствие бюрократической нагрузки, ориентированность на бизнес-результат. Как откликнуться Направьте резюме через форму отклика на hh.ru. В сопроводительном письме просьба кратко указать: ваш текущий опыт в продажах оборудования; ключевые бренды или типы оборудования, с которыми вы работали; результаты за последние 12 месяцев (объем продаж, выполнение плана). Ответим в течение 1 рабочего дня.