Руководитель направления коммерциализации

Описание

Мы расширяем команду, занимающуюся реализацией комплексных решений в области складской автоматизации и роботизации для крупных компаний стран Персидского залива. Ищем руководителя направления коммерциализации, который будет отвечать за привлечение новых клиентов, развитие воронки продаж и сопровождение крупных сделок на рынках ОАЭ, Саудовской Аравии и других стран региона. Чем предстоит заниматься: Поиск и привлечение новых корпоративных заказчиков. Формирование и развитие воронки продаж. Управление полным циклом сделки — от первого контакта до подписания договора. Проведение коммерческих и технических встреч с заказчиками. Подготовка и защита коммерческих предложений. Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Совместная работа с инженерными командами при подготовке решений. Представление потребностей заказчика внутри компании. Координация участия компании в тендерных процедурах. Подготовка и согласование договорной и коммерческой документации. Организация взаимодействия с внутренними подразделениями в рамках согласования сделок. Передача проекта в реализацию после подписания договора. Участие в отраслевых выставках, конференциях и маркетинговых мероприятиях. Выполнение планов по выручке и объему воронки продаж. Требования: Высшее образование. Опыт продаж сложных технологических решений не менее 5 лет. Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками. Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов. Опыт сопровождения сделок с циклом продаж от 6 до 12 месяцев. Опыт проведения переговоров и презентаций на уровне руководителей компаний. Опыт подготовки коммерческих предложений и участия в тендерах. Опыт согласования договорной и коммерческой документации. Свободное владение английским языком. Готовность к командировкам до 30% рабочего времени. Будет преимуществом: Опыт продаж в сфере складской или промышленной автоматизации, робототехники и цифровизации логистики. Опыт работы с промышленными предприятиями, логистическими операторами и государственными компаниями. Опыт работы в странах Персидского залива.