Руководитель управления категорийного менеджмента

Описание

Обязанности: Разработка и реализация стратегии категорийного менеджмента в соответствии с коммерческой стратегией компании. Формирование категорийной структуры, определение ролей категорий, приоритетов развития и целевых финансовых показателей. Управление ассортиментной матрицей: ввод, вывод, ротация SKU, расширение и оптимизация товарного портфеля с учетом спроса, маржинальности, оборачиваемости и потенциала рынка. Разработка принципов ценообразования, ценового позиционирования, управления скидками, промоактивностями и доходностью по категориям. Обеспечение баланса между шириной ассортимента, уровнем клиентского сервиса, доступностью товара, объемом запасов и финансовой эффективностью. Анализ продаж, валовой прибыли, оборачиваемости, неликвидных и избыточных запасов, упущенных продаж, ценовой конкурентоспособности и динамики спроса. Формирование предложений по развитию товарных направлений, брендов, производителей. Участие в формировании планов закупок и прогнозировании спроса совместно с закупками, логистикой, продажами и финансовой службой. Построение системы управления жизненным циклом товара: от ввода новой позиции и формирования стартового запаса до оценки результатов и вывода из ассортимента. Разработка и внедрение стандартов категорийного управления, регламентов, аналитических отчетов, дашбордов и инструментов принятия решений. Развитие системы управления данными по ассортименту: качество карточек товара, атрибуты, классификаторы, аналоги, применяемость, ценовые и коммерческие параметры. Организация взаимодействия категорийных менеджеров с подразделениями закупок, продаж, маркетинга, логистики, аналитики, финансов и IT. Постановка задач, развитие компетенций и мотивация команды категорийного менеджмента. Участие в автоматизации процессов управления ассортиментом, ценообразованием, планированием запасов и коммерческой аналитикой. Контроль исполнения категорийных планов, достижения финансовых показателей и реализации корректирующих мероприятий при отклонениях. Опыт работы: Более 3 лет опыта управления категорийным менеджментом. Опыт управления ассортиментом с большим количеством SKU, различной скоростью продаж, сезонностью и требованиями к доступности товара. Опыт формирования ассортиментной матрицы, ценовой политики, стратегии развития категорий и планов повышения доходности. Опыт анализа ключевых коммерческих показателей: выручка, валовая прибыль, маржинальность, оборачиваемость, уровень запасов, неликвиды, доступность и упущенные продажи. Опыт управления командой: подбор, постановка задач, разработка KPI, мотивация, контроль результатов и развитие сотрудников. Приветствуется опыт внедрения процессов категорийного менеджмента с нуля либо трансформации действующей коммерческой модели. Опыт работы в сегменте "запасные части" - будет преимуществом. Профессиональные навыки: Разработка и реализация категорийных стратегий. Управление ассортиментной матрицей, жизненным циклом SKU, вводом новинок и выводом неэффективных товарных позиций. Анализ рынка, клиентского спроса, конкурентов, цен и потенциала развития товарных направлений. Формирование моделей ценообразования, управление маржинальностью, скидками и промоактивностями. Работа с коммерческой, товарной и клиентской аналитикой; уверенное владение Excel, BI-инструментами и учетными системами. Прогнозирование спроса, планирование товарных запасов и оценка экономической эффективности ассортиментных решений. Разработка регламентов, отчетности и управленческих дашбордов для категорийной команды. Построение кросс-функционального взаимодействия между коммерческими, закупочными, логистическими и финансовыми подразделениями. Оптимизация и автоматизация процессов управления ассортиментом и ценообразованием. Личные качества: Сильное аналитическое и системное мышление, умение переводить данные в конкретные коммерческие решения. Ориентация на финансовый результат, способность видеть взаимосвязь между ассортиментом, ценой, запасами, продажами и прибылью. Лидерские качества, умение формировать команду, развивать сотрудников и поддерживать высокую исполнительскую дисциплину. Умение аргументированно отстаивать решения и выстраивать рабочее взаимодействие с руководителями смежных функций. Высокая самостоятельность, инициативность, структурность и готовность работать в условиях изменений. Внимательность к деталям при сохранении стратегического взгляда на развитие товарного портфеля. Условия: Оформление по ТК РФ. Расширенный пакет социальных льгот и компенсаций: частичная компенсация стоимости питания (180 рублей в день, ~ 3550 рублей в месяц); компенсация содержания детей в МДОУ (до 1500 рублей в месяц); Возможность профессионального развития и карьерного роста, профессиональная команда. Уровень вознаграждения обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.